Det er ofte vanskeligt at finde et fælles sprog med en person, især hvis du ikke kender ham godt. Hvad hvis du hurtigt skal forstå en anden persons tankegang og opfattelse? Hans øjne kan hjælpe med dette... nemlig deres bevægelser. Lad os se nærmere på, hvilke øjenadgangssignaler vi har til rådighed, og hvad de betyder..

Bliv ikke overrasket, ja, det er øjnene, der kan give os en anelse om, hvordan en person tænker, og på hvilket sprog det er bedre at tale med ham (jeg mener ikke engelsk eller japansk, men modalitetens sprog - auditiv, visuel, kinestetisk).

Der er nogle ændringer i vores krop, når vi tænker på en eller anden måde, og disse ændringer kan bemærkes og klassificeres. Det mest tilgængelige for observation er øjenbevægelser.

Hver af os så mange gange en situation, hvor en af ​​klassekammeraterne talte på tavlen, og han blev stillet et spørgsmål, som han havde svært ved at svare med øjeblikkeligt, han begyndte at rulle øjnene og hovedet og dirigerede dem i forskellige retninger. Nogen løftede øjnene op og frøs i denne position i flere minutter, nogen sænkede dem ned, som om de prøvede at finde svaret på gulvet. Faktisk er vi i denne situation på udkig efter svaret ikke udenfor, men inde i os selv og prøver at vende os til vores sædvanlige tankegang..

Vi bevæger os systematisk i forskellige retninger, afhængigt af hvordan vi tænker. Neurologiske undersøgelser har vist, at øjenbevægelser op og ned, til venstre og højre er direkte relateret til aktivering af forskellige dele af hjernen. Sådanne øjenbevægelser i NLP kaldes ofte okulære adgangssignaler. Det er dem, der kan hjælpe os med at forstå, hvordan en person tænker og om, hvad enten han prøver at huske noget eller opfinde noget "på farten".

Således signaliserer opadgående bevægelse af øjnene en appel til den visuelle opfattelseskanal, dvs. mand bruger nu fantasifuld tænkning. Denne type tankegang er også kendetegnet ved et defokuseret blik lige fremad, men der er også en let trance-komponent, dvs. en person i et øjeblik kan se ud til at falde ud af virkeligheden.

Hvis en person bevæger øjnene i et vandret plan fra øre til øre, er dette et sikkert tegn på, at han adresserer den auditive kanal for opfattelse, dvs. hører lyde (musik, tale osv.).

Hvis øjnene er rettet nedad, betyder det, at personen vendte sig mod sine kropslige fornemmelser, eller at der nu foregår en intern dialog i hans hoved. Det afhænger af hvilket nederste hjørne personen ser på, højre eller venstre. Så for de fleste højreekstreme er følgende typisk: øjnene er rettet ned og til højre - en appel til fornemmelser, ned og til venstre - en intern dialog. For venstrepersoner er det modsatte..

Skønt jeg skal bemærke, at ovenstående på ingen måde er et dogme. Hver person er individuel og kan "rotere" øjnene på forskellige måder, dvs. en højrehåndter, ligesom en venstrehåndshandler, kan se ned og til venstre med henvisning til fornemmelser og til højre - føre en intern dialog.

Derfor skal de altid kalibreres, for at mere nøjagtigt kan læse en persons reaktioner, dvs. foreløbig bestemme, hvordan nøjagtig denne person får adgang til information. Dette kan gøres ved at spore reaktionen på spørgsmål, der åbner adgang til en bestemt modalitet, dvs. kanal for opfattelse. I slutningen af ​​denne artikel gives eksempler på sådanne sensoriske specifikke spørgsmål..

Nu er vi bare nødt til at beslutte, hvad der er forskellen i øjenbevægelser fra højre til venstre for de auditive og visuelle kanaler for opfattelse. Og forskellen er betydelig: Når vi bevæger øjnene mod højre, konstruerer vi lyde eller billeder, til venstre, husker vi. Sådan kan du bestemme, om en person lyver eller ej. Hvis han, når han har stillet et spørgsmål, løfter øjnene op til venstre eller skrider dem mod venstre øre, husker han det og taler derfor sandheden. Hvis han retter øjnene mod højre opad eller mod højre øre, prøver han at komme med noget, der ikke var, og derfor lyver han.

Det kan være vanskeligt at simulere disse signaler. Så en person, der prøver at vise, at han fortæller sandheden, kan se dig i øjnene eller rette dem mod venstre, men dette kan føre til en vis stagnation i hans tanker, og han bliver nødt til at bevæge øjnene i den rigtige retning i det mindste et øjeblik for at kommunikere en ny. oplad dine tanker. Og det vil blive bemærket.

Den samme begrænsning, som jeg nævnte tidligere, gælder her. En sådan fordeling af øjenbevægelser til højre og venstre er typisk for højrehåndtere, mens venstrehåndere har den modsatte retning af øjesignaler. Og, nakon, for at være mere sikker på fortolkningen af ​​signaler, er det endda nødvendigt at kalibrere dem, efter at man tidligere har stillet flere relevante spørgsmål og sporet reaktionen på dem.

Gentagne reaktioner på samme type spørgsmål er et sikkert tegn på, at du har fundet den rigtige guide til, hvordan en person reagerer, og du kan bruge den i fremtiden..

Nedenfor er en kort beskrivelse af øjenbevægelsesmulighederne og deres fortolkning..

Ocular Access Signals:

  • Øjnene bevæger sig op og til venstre (i forhold til personen) - visualisering fra tidligere erfaring.
  • Op og til højre - konstruering af et visuelt billede.
  • Vandret til venstre - huskende lyde.
  • Vandret højre - Konstruktion af lyde.
  • Ned til højre - adgang til sensationer.
  • Ned til venstre - intern dialog.
  • Defokuseret blik lige frem - visualisering.

For at lære at læse signaler fra en person, kan du øve med nogen, du kender, stille ham spørgsmål og overvåge reaktionen. Nedenfor er en række sådanne spørgsmål..

Spørgsmål, der involverer visuel hukommelse:

  • Hvilken farve er din hoveddør?
  • Hvad ser du, når du går til den nærmeste butik?
  • Hvordan er striberne på huden på en tiger?
  • Hvor mange etager er der i huset, hvor du bor?
  • Hvilken af ​​dine venner har det længste hår?

Spørgsmål, der kræver visuelt design:

  • Sådan ser dit værelse ud med lyserødt plettet tapet?
  • Hvis du drejer kortet, skal du i hvilken retning sydøst?
  • Forestil dig en magenta trekant inde i en rød firkant.
  • Sådan ser dit efternavn ud i omvendt rækkefølge?

Spørgsmål, der kræver auditiv tilbagekaldelse:

  • Kan du høre dit yndlingsstykke musik inde i dig??
  • Hvilken dør i dit hus brækker højest?
  • Sådan lyder det optagne signal på din telefon?
  • Den tredje note i nationalsangen er over eller under den anden?
  • Kan du høre koret synge inden i dig?

Spørgsmål til auditiv konstruktion:

  • Hvor højt det vil være, hvis 10 mennesker råber på samme tid?
  • Sådan lyder din stemme under vand?
  • Forestil dig din yndlingsmelodi, der lyder 2 gange hurtigere
  • Hvilken lyd vil et klaver give, hvis det falder fra 10. sal??
  • Hvordan et mandrake-skrig vil se ud?
  • Hvordan en motorsav ville lyde i et bølgeblikkeskur?

Spørgsmål til intern dialog:

  • Hvilken tone taler du til dig selv?
  • Læs en planteskole rim for dig selv.
  • Når kommer du i tale med dig selv, hvor kommer din stemme fra??
  • Hvad fortæller du dig selv, når ting går galt?

Spørgsmål til den kinestetiske kanal for opfattelse:

  • Hvordan ville du have det, når du bærer våde sokker?
  • Hvordan er det at dyppe fødderne i en kold pool?
  • Hvordan ville du have det, hvis du trak en uldtrøje over din nøgne krop??
  • Hvilken hånd er varmere nu: højre eller venstre?
  • Hvor behageligt ville det være for dig at sidde i et badeværelse med varmt vand?
  • Hvordan har du det efter en lækker frokost?
  • Husk duften af ​​ammoniak.
  • Hvordan har du det efter at have nippet en hel skefuld saltet suppe?

Øjenbevægelse og modaliteter.

Okulære adgangssignaler.

En af Milton Ericksons opdagelser er, at øjenkuglens bevægelser er forbundet med en persons tankegang - mere præcist med hans vigtigste måde at behandle den interne oplevelse på. Da det at observere bevægelsen i øjnene giver os mulighed for at lære meget om en persons indre verden, begyndte dette afsnit af Ericksonian hypnosis at blive kaldt "øjenadgangssignaler".

I det følgende tegner jeg ikke en klar linje mellem hvad M. Erickson selv gjorde eller begyndte at gøre ved Ericksonian hypnosis, og hvad der senere blev udviklet og forbedret betydeligt af hans studerende og kolleger. Ericksons værker var af stor betydning for oprettelsen af ​​en gruppe psykologer og praktikere (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) af den såkaldte "neuro-lingistic programmering" (NLP).

Du har sandsynligvis bemærket mere end én gang, at hvis du stiller en person et spørgsmål, der kræver overvejelse, så stopper din samtalepartner med at se direkte på dig. Han "trækker sig ind i sig selv"; enten ser han "gennem dig" (fraværende blik) eller kigger op, som om han prøver at finde et svar i loftet; eller ser til siden, som om han forventer, at hans øre vil høre det rigtige svar; eller kigger ned på hans fødder. Det er klart, at "tilbagetrækning i sig selv" er en appel til ens hukommelse, indre oplevelse, evnen til at forestille sig eller konstruere noget nyt på grundlag af det kendte. En persons blik viser pålideligt, hvilken slags hukommelse eller intern oplevelse han tager til nu.

Du kan kontrollere det selv. Stil et spørgsmål, der tvinger dig til at ty til visuel hukommelse, for eksempel: Hvilken farve var din vens dragt i går? Hvordan ser din datter ud nu? Hvornår var sidste gang du så en levende hest? "- og sammen med den verbale reaktion får du et blik opad til venstre, typisk for visuelle erindringer (hvis din samtalepartner er højrehåndet; i det følgende mener vi højre eller venstre side for din samtalepartner - se diagram.

Figur 1. Okulære adgangssignaler for en typisk højrehåndet person

Visuel konstruktionVisuel hukommelse
Auditkonstruktion(O)Auditiv hukommelse
Kinestetisk hukommelseIntern dialog, talekontrol

Som svar på invitationen til at forestille sig noget, konstruer et visuelt billede ("Forestil dig projektets projektion på et plan. Forestil dig en grøn ko. Forestil dig, hvordan du ser ud, hvis du ser på dig fra den anden side af rummet.") - Din samtalepartner vil se ud lige op. Generelt falder retningen for at slå op sammen med en appel til den visuelle oplevelse. Du kan bede din partner om at henvise til deres auditive oplevelse. Spørgsmål som "husk, hvordan det lyder." ("Hvordan ringer din telefon? Hvad er din boss stemme? Husk lyden af ​​en violin.") - tag din partners blik vandret til venstre, hvilket svarer til høringshukommelsen. Det er muligt at konstruere en lyd, som vi aldrig har hørt før. Dette opnås med spørgsmål som: "Hvordan ville dit navn lyde, hvis du udtaler det omvendt?", "Hvordan ville dit vækkeur lyde, hvis du dækkede det med en plastikspand?" Den auditive konstruktion svarer til et horisontalt blik til højre. Bemærk, at det at se vandret stemmer overens med henvisningen til auditiv oplevelse..

Nu - oplevelsen af ​​følelser af bevægelse, berøring, temperatur, muskelspænding og afslapning, oplevelsen af ​​smag og lugt. Denne kategori af intern oplevelse kaldes kinestetisk og falder sammen med retningen af ​​blikket nedad til højre (du kan kalde denne blikretning med spørgsmål som "Hvad føler du, når du løber?", "Husk, hvordan sennepsgip brænder"). At se ned til højre svarer til en kinestetisk hukommelse. Interessant nok er der ingen konstruktioner inden for kinestetik - vi kan ikke forestille os fornemmelser, som vi ikke faktisk oplevede. Og til sidst retningen af ​​blikket til venstre ned. Det indikerer, at en person er engageret i en intern dialog: han stiller sig selv spørgsmål eller siger noget til sig selv. Denne blikretning falder også sammen med funktionen af ​​talekontrol, når en person omhyggeligt vælger de ord, som han vil udtale; denne blikretning kan ofte ses på tolken under fortolkning, på den taler, der giver det ansvarlige budskab, på den person, der giver interviewet.

Transkript af S. Gorins seminar om okulære adgangssignaler og modaliteter

S. Gorin: "Øjnene er sjælens spejl." Jeg vil have dig til at gentage opdagelsen af ​​Milton Erickson nu. Du kan kalde dette en øvelse for at tilpasse sig bevægelserne i øjenkuglerne..

En øvelse

To og to. Partner og observerer bevægelsen af ​​partner A's øjebolde, der gør hvad jeg foreslår ham. Første gang du øver på øjenbevægelse, kan du begå mange fejl, så jeg vil afklare: her sagde jeg noget, partner A begyndte at forstå det, og i det samme øjeblik sprang hans øjne et sted! Han kan selvfølgelig gøre det lidt senere, fordi han også ser på dig, fordi han er interesseret i, hvad du vil overveje der. Når en person opfatter den ydre verden, ser han direkte på genstanden for interesse for ham, og hvis han ikke ser noget specifikt nu, begynder hans øjne at løbe, hvilket betyder, at han behandler den interne oplevelse. Så sad ansigt til ansigt, partner A's opgave: husk farven på dragt, der blev hjemme. Hvor blikket er rettet?

Svar fra publikum: Venstre op. Og min partner kigger stadig på mig.

S. Gorin: Begyndte du ikke at udføre opgaven? Oh. har allerede gjort. Partneren kiggede virkelig lige på dig?

Svar: Ikke rigtig, han kiggede på en eller anden måde gennem mig.

S. Gorin: Det vil sige, han så ud med et fokuseret blik, som om et sted i det fjerne. Skriv ned, at det at se op til venstre, eller kigge lige ud af fokus er en visuel hukommelse. Lad os gå videre. Byt roller parvis. Opgave til partner A: Forestil dig, hvordan du ser ud, når du ser på dig fra loftet. Hvor gik udseendet hen?

Svar fra publikum: Lige op. Jeg har - først lige op, så ned.

S. Gorin: Den allerførste bevægelse - hvor blev den rettet? Svar: Lige op.

S. Gorin: Vi skriver - op til højre - visuel repræsentation, visuel konstruktion, fantasi om, hvad der ikke er i hukommelsen. Så hvis en person ser op, henvender han sig til en visuel oplevelse, undersøger "billeder". Til din efterligne indsigelse - han gør ubevidst dette, ja, du finder ud af det. Rollerne blev omvendt igen, opgaven for partner A var at huske, hvordan vækkeur, dørklokke, telefon ringer. Hvor man skal se.

Igor: Først - lige op og derefter ned.

S. Gorin: Det ser ud til, at han ikke har et vækkeur, og han forestillede sig først, hvordan denne genstand ser ud. Jeg har ret? Så blik hans blik ned, men gik han virkelig ned? Igor: Nej, jeg stoppede ved vandret.

S. Gorin: Skriv: til venstre vandret - auditiv hukommelse. Så tegner du alt dette, vil det være lettere at huske. Omvendte roller, opgave for partner A: hør hvordan dit navn ville lyde, hvis du udtaler det omvendt.

Igor: Han ser op igen.

S. Gorin: Nå, ikke kun ham, mange af os har nu henvist til en visuel oplevelse - først skal du læse dit navn omvendt og først derefter høre det. Så efter "at have læst" hvor blikket er rettet?

Svar fra publikum: Til højre vandret.

S. Gorin: Skriv - til højre vandret - den auditive struktur. Hvis den øverste etage er visuel, er den midterste auditive. Opgave til partner A: husk dine følelser i et varmt bad.

Svar fra publikum: Alle ser ned sammen.

S. Gorin: Hvor nede? Ned til højre. Dette er en kinestetisk hukommelse. Kinestetik refererer til alt, hvad der vedrører følelser, følelser og muskulokutane fornemmelser - ruhed, blødhed, varme, kulde, tyngde, lethed osv., Bevægelser af arme og ben. I kinestetik husker vi kun, hvis vi beder nogen om at huske, hvordan en sennepsgips brænder, men de satte ikke sennepsgips på ham, han ville ikke være i stand til at forestille sig denne følelse. Nå, og den sidste opgave. For dem, der kender fremmedsprog - oversæt min sidste sætning i dit sind til ethvert sprog. For dem, der ikke ved det, skal du stille dig selv et spørgsmål og få et svar. Hvor blikket er rettet?

Svar fra publikum: Venstre nede.. Jeg har - vandret og venstre nede.

S. Gorin: Horisontalt fik du en lydforstyrrelse, et ekko af en hukommelse. Fra venstre til bund - intern dialog, og der er en anden funktion - talekontrol. Dette ses tydeligt i tv-interviews, især blandt uerfarne mennesker eller dem, der er vant til konstant at kontrollere sig selv - "som om ikke at udslette noget overflødigt." Efter min oplevelse er seeren den typiske retning for militæret.

Respons fra publikum: Dem, der er vant til at skjule noget.

S. Gorin: At holde en militær hemmelighed. Så den øverste etage er visuel, den midterste er hørbar, den nederste er delt mellem kinestetisk og talestyring. Talekontrol indikerer faktisk, at en person ønsker at skjule noget. Der er endda et typisk mønster af øjeæblebevægelser, der kaldes en "løgnedetektor": retningen af ​​blikket fra den visuelle eller auditive struktur (højre opad, højre vandret) til talekontrol (venstre nedad); i indre oplevelse svarer det til en sådan sekvens - først at forestille sig, konstruere, hvordan det kunne være, og derefter kun for at sige, hvad der svarer til dette, intet overflødigt. Dette ses tydeligt hos børn med hysteri..

Spørgsmål fra publikum: Så hvis du vil skjule noget, skal du ikke bevæge dine øjne, det er let at gøre.

S. Gorin: Faktisk kan denne færdighed ikke kontrolleres. At se direkte betyder ikke at huske noget, ikke at forestille sig noget, det vil sige at holde op med at tænke. Du kan gøre dette, men så falder du ud af kommunikation. Men hvis du ikke vil stoppe med at kommunikere, bliver du nødt til at tænke, hvilket betyder, at du vender dig til den indre oplevelse, hvilket betyder, at dine øjne vil bevæge sig, og alt afhænger kun af viden og iagttagelse af din forretningspartner. Det viste sig at være ganske interessant her. Ikke længe før seminaret genlæste jeg M. Bulgakov, "Mesteren og Margarita", og der valgte jeg flere eksempler. Nå, først - beskrivelser af karaktererne: "redaktionssekretæren Lapshennikova med øjne skråt mod næsen fra konstante løgne." Eller paramedicin Praskovya Fyodorovna, hvis øjne sprang, da Ivan Bezdomny spurgte, hvad der skete med sin nabo på gulvet. Du vidste allerede dette udtryk - "øjne løb rundt" - det betyder en vilje til at lyve, nu vil du vide, i hvilken retning de løber - langs den samme diagonal, lige op - venstre nede. Og her endelig en strålende beskrivelse, en episode med en drøm om Nikanor Ivanovich Bosoy, "Overlever valutaen":

"Jeg tror! Disse øjne lyver ikke. Hvor mange gange har jeg fortalt dig, at din største fejl er, at du undervurderer vigtigheden af ​​menneskelige øjne. Forstå, at sprog kan skjule sandheden, men øjne - aldrig! Du bliver stillet et pludseligt spørgsmål, du flænker ikke engang, på et sekund tager du kontrol over dig selv, og du ved, hvad du skal sige for at skjule sandheden og tale meget overbevisende, og ikke en enkelt fold i dit ansigt vil bevæge sig, men desværre, sandheden, foruroliget over spørgsmålet, springer fra bunden af ​​din sjæl et øjeblik i øjet, og det er forbi. Hun er set, og du er fanget! ".

Bulgakov vidste naturligvis ikke Ericksonian hypnose; han, som enhver talentfuld forfatter, beskrev godt, hvad han så. Du har kortlagt øjenadgangsordene for den typiske højrehåndede person, og du er fri til at bruge det, da 90 procent af mennesker er højrehåndede. Husk, at en venstrevendt person vil minder og konstruktioner spejle steder, og det generelle mønster for distribution af visuelle, auditive og kinestetiske oplevelser på tværs af gulve forbliver det samme. Vi har frigivet blikkens retning i midten op og ned, det kan henvise til hukommelsen eller konstruktionen for hvert enkelt individ. Her skal du bare huske, at denne person, siger din chef Marya Ivanovna, altid reagerer på spørgsmålet om kinestetiske minder ved at se ned i midten.

En yderligere detalje. Når du giver en lang og fristende sætning, skal du altid holde pause, hvis du ser din partners øjenkugler begynde at bevæge sig. Det betyder, at han nu vendte sig mod sin indre oplevelse, forstår dine argumenter og derfor ikke kan opfatte nye oplysninger. Det samme gælder for en tvist; Hvis partneren henvendte sig til den interne oplevelse, skal du give ham tid til dette, ikke skubbe med argumenter, da partneren enten kan acceptere dem eller overveje dem. Okay, lad os tage en rent livsopgave. En mand kommer fra byen, og du spørger ham: "Nå, hvordan slap du af der?" - "Du ved, det var meget kedeligt. (Ser ned til højre)".

Svar fra publikum: Han lyver! (publikum latter).

S. Gorin: Af en eller anden grund, når han svarer, går han ind i kinestetiske minder. I det mindste har han noget at huske. Så endnu en livssangssituation: til højre krøller fra en turner, til venstre - en smed. Hvem skal man vælge? Svar fra publikum: Tag en turner og gå med ham til smeden! (publikum latter).

S. Gorin: Jeg er ikke enig, vi burde tage den der ser ned til højre. Hvorfor? Ja, fordi hans indre oplevelse er forbundet med kinestetik - med berøring, strygning. Selvfølgelig vil han være den bedste elsker, hvis han hele tiden går ind i kinestetisk indre oplevelse. Og nu kommer vi ud på endnu et emne. Hvis du fortsætter med at undersøge, hvor ofte folk henvender sig til denne eller den slags indre oplevelse (eller hukommelse), vil du opdage, at hver person "specialiserer sig" i en slags oplevelse. Minderne om den samme begivenhed vil være forskellige for alle øjenvidner: for en - hovedsageligt visuel, for en anden - hovedsageligt auditiv, for tredje - kinestetisk.

Modaliteter for indre oplevelse.

Lad os få fat på et par nye udtryk. Først vil jeg have, at du i fremtiden har mulighed for at læse og forstå al ​​litteratur om hypnose, og der bruges disse udtryk; og for det andet vil det være mere praktisk for os at bruge disse udtryk i vores fremtidige arbejde. Så inddelingen af ​​den interne oplevelse i tre kategorier (syn, hørelse, fornemmelse), som vi har gjort, kaldes inddelingen i former for intern oplevelse. Alt relateret til vision - erindringer og repræsentationer af visuelle billeder - kaldes visuel modalitet (fra det latinske "visus" - vision). Auditiv hukommelse kaldes den auditive modalitet (udtrykket har den samme latinske rod som ordet "lydsystem"), og oplevelsen af ​​bevægelser, berøring er en kinestetisk modalitet. En person, der domineres af visuelle billeder i tankegangen, som "specialiserer" sig i visuel intern oplevelse, vil blive kaldt en visualist, der har specialiseret sig i auditive oplevelser - en auditive specialist, der har specialiseret sig i sensationer, i kinesthetics, en kinesthetic.

Jeg har observeret dig i nogen tid, og for mig selv har jeg bestemt dine førende modaliteter. Så for eksempel tror jeg, at opmærksomheden fra mændene i gruppen henledes til Natasha ikke kun fordi hun er en smuk pige, men også fordi hun er kinestetisk. Det ville være uretfærdigt at skjule de førende betingelser for alle andre. Lad os gøre dette: sidde i en cirkel, så alle kan se hinanden. Jeg vil stille dig et spørgsmål, som du vil svare på, og på samme tid vil du bemærke partneres svar. Så spørgsmålet er: "Hvordan lærer du om verden."

Igor: Vi må sige om det.

S. Gorin: Ingen grund til at sige noget, du har allerede svaret med dine øjne! Og generelt vil jeg gerne vide, hvordan du kan besvare dette spørgsmål med ord, du er ikke klar over svaret! I svarede alle med dine øjne, og de, der har set, bemærker muligvis din køremodalitet for sig selv. Forresten, i denne øvelse kunne du se en interessant detalje, jeg bemærkede det for længe siden: i underarten Homo sapiens, en homo sapiens, kaldet "homo sovieticus" (sovjetisk mand, læste Zinoviev), den første bevægelse af øjnene som svar på uforståelige spørgsmål er i en intern dialog, det vil sige tale kontrol. Blæser ikke! Chatterbox er en gave til en spion! Vi er trods alt hemmelige mennesker.

Oplysninger om den førende modalitet kan ikke kun fås ved hjælp af øjenadgangssignaler; samtalepartneren taler altid til dig om det i ord. Valget af ord er forbundet med en person med hans førende modalitet; hvis han taler om "en lys fremtid, lyse perspektiver, et synspunkt", vælger han visuelle ord, der svarer til hans førende visuelle system. Den auditive modalitet svarer til ord og udtryk såsom: "monoton, dæmpet, tal højere, lad os tale" osv. Kinestetiske ord: "berøring, berøring, blødt, groft, varmt, koldt, knus" osv. Ord, der indikerer på en persons grundlæggende modalitet, har også deres eget navn - "predikatord". Der er også ord, der ikke gælder for nogen modalitet: "kender, forstår, tænker" '(undertiden henvises de til den såkaldte tale-motoriske modalitet, men dette udtryk bruges sjældent). Indtil nu var vi interesseret i, hvordan vi skulle tale, men nu vil vi håndtere hvad vi skal sige..

Faktum er, at vi normalt organiserer, designer vores budskab, så det er praktisk for os at overføre den. Men for effektiv indflydelse på en person er det meget vigtigere at arrangere information på en sådan måde, at det er praktisk at modtage dem. Du kan sende kommandoen via en avanceret tv-station, men hvad er det godt, hvis den potentielle kunstner ikke engang har en detektormodtager? Hvis du stadig ønsker at blive forstået i denne situation, bliver du nødt til at invitere en signalmand med et flag. Ser vi sjældent, når man i forretningskommunikation siger: ”Se bare!”, Og de andre objekter: ”Nej, du lytter!”. Vitaly er kinestetisk; Jeg kan bruge en hel time på at beskrive ham de strålende forhold og lyse muligheder for samarbejde med mig, for at vise de lyse horisonter, der er åbne foran ham, og til at invitere ham til i sidste ende at acceptere mit synspunkt. Vær venlig - han sidder og ryster på hovedet i utilfredshed. Men hvis jeg lader ham føle, hvor let vores tæt kontakt er med en varm og oprigtig tone. som du kan se, var han interesseret. Lær at tale med en person, så det er behageligt for ham at lytte til dig, så dine ord falder sammen med hans indre oplevelse.

En øvelse

Udføres parvis. Tegn først et simpelt diagram for dig selv (se diagram 2): i midten af ​​et papirark, afbild et mere eller mindre skematisk øje og mark 8 blikretninger - 3 retninger op (højre, center, venstre); 2 retninger vandret (højre og venstre); og 3 retninger ned (højre, centrum, venstre). Skriv nu tre eller fire ord på hver af disse retninger, der svarer til den modalitet, der falder sammen med retningen. For visuel modalitet vil dette for eksempel være ordene: "se, lys, skinnende"; til højre kan du tilføje "forestil dig".

Spørgsmål fra publikum: Ordet "guld" kan være.

S. Gorin: Nå, "guld" for mig er noget kinestetisk, selvom jeg aldrig har båret det i guld. Bedre at skrive noget mere specifikt. Ja, blikets retning er lige frem med et defokuseret blik, "fraværende blik" - denne retning kan ikke vises på dit diagram, men du kan huske, at dette også er en visuel retning. "Fraværende blik" ledsages også som regel af udvidede elever. Brug den auditive modalitet til den horisontale blikretning - "lyt, tal højt, stille". De samme ord er velegnede til at se nedad til venstre (intern dialog). Nå, og for kinestetiske retninger - "berøring, berøring, varm, kold".

Skema 2. Verbal fastgørelse til blikretningen.

Se
Bright
Strålende
Se
Bright
Strålende
Forestil dig dette
Bright
Strålende
Hør efter
Tale
Højt
(O)Hør efter
Tale
Højt
Hør efter
Tale
Højt
Røre ved
Røre ved
Hed
Røre ved
Røre ved
Hed

Nu - selve øvelsen. Partner A holder kortet ved siden af ​​sit ansigt og viser partner B alle otte retninger på tur. Partner B læser fra diagrammet de ord, der svarer til hver retning og siger dem højt. Ja, du viser retningen for dit blik selvfølgelig med dine egne øjne. Så skifter du roller. Den anden del af øvelsen, den udføres også med ordningen. Partner A giver 3-4 retninger af blik tilfældigt, tilfældigt, partner B læser også og siger de passende ord højt, skift derefter roller. I den tredje del af øvelsen gør du det samme, kun uden et diagram, fra hukommelsen. Kom igang.

Alt, hvad du gør, har stadig at gøre med rapport. Hvis du plejede at deltage i din partners eksterne opførsel, øver du nu på at deltage i hans interne oplevelse. Et meget simpelt eksempel - hvis jeg siger dig "Se!", Betyder det, at jeg ikke bare foreslår, at du overvejer noget ved at konstruere til denne slags indre "billede" af dig selv; det betyder, at jeg har konstrueret et sådant "billede" for mig selv og fuldt ud kun vil reagere på "visuelle argumenter". I fordelingen af ​​førende modaliteter har forskellige mennesker nogle regelmæssigheder (dog temmelig upræcise). For eksempel er kvinder mere tilbøjelige til at specialisere sig i visuel modalitet, og mænd i kinestetikum. Den hørbare modalitet som førende er ganske sjælden: blandt musikere, blandt nogle ledere. Ifølge mine observationer bruger den sovjetiske chef 80 procent vage og hørbare ord i sin tale (vores nuværende borgmester er for eksempel en typisk audialist, der elsker smukke klingende ord).

Respons fra publikum: Derfor er det få mennesker, der forstår vores ledere.

S. Gorin: De har ikke brug for det. Men når du bliver chef, skal du huske, at de mest almindelige metoder er visuelle og kinestetiske. Du ønsker måske at blive forstået. Da du er en almindelig arbejdstager, lad os lære en færdighed mere. Du er nødt til at lære at overvinde talebegrænsningerne forbundet med din egen modalitet. Det vil sige, at du skal blive kvalificerede oversættere fra sprog i en modalitet til sprog for en anden. Jeg vil give dig en slags ordbog, senere tilføjer du den. Dette er en tabel (se tabel 1), hvor ord fra fire grupper gives lodret: ubestemt, visuelt, auditivt, kinestetisk. Horisontalt matcher et ord fra en kolonne ord fra tilstødende kolonner.

En øvelse.

Nu har du en pause, og du vil stadig diskutere noget, udveksle synspunkter, meninger, sensationer. Tag dig selv en eneste modalitet, bliv under samtalen inden for ordforrådet i en lodret søjle i tabellen. Du kan have tid til at prøve flere modaliteter, men for hver periode skal du kun være i en af ​​dem.

Natasha: Du kan tage din egen modalitet?

S. Gorin: Det kan du, men det bliver for let for dig (latter i publikum). Tag en andens, praksis.

TABEL 1. Gensidig oversættelse af modalitetssprog.

UdefineretVisuelauditivkinæstetisk
InstallationPerspektiv, synspunktKommentar, udtalelseDirektivitet, bias, holdning
UdtænkeBelyseForhandleFøle
Vis vedholdenhedSe ud, jagt nedHør, aflyttningStræbe, udhold, hold på
DemonstrereAt viseForklareSpred, træk, sorter
Afgiv nogetSkinne, skinne, gnistreLyd, genklangSkælv, vibrer
FraværendeVær tom, renVær bedøvet, målløsBliv følelsesløs, frys
Almindelig, velkendtSvagMonofonisk, dæmpetLangsom, slapp, smagløs
Mærkbar, opmærksomhedsfangendeLys, prangende, blomstrende, iøjnefaldendeHøjt, øredøvendeKlistret, ihærdigt, forbløffende
At være opmærksomPeer, peerHør efterBekymre dig, bekymre dig
IgnorereOverseHør ikkeMærk ikke, miss
Gør det mærkbart, og tiltræk opmærksomhedAt udsætte, for at viseAt forkynde, at forkyndeSkub fremad, skub
VarselInspicereHør efterFå en fornemmelse af
Spil, gentagGennemgå, gennemgå, gennemgåTal, snakGår igennem. Kør væk
At uddybeAt viseFortælleAdfærd
Finde påForestilleHusk lydGrib, tag fat
Minder mig om nogetSe kendt udAt være enig med noget, at være i harmoniDock, berøring
Vær opmærksom på nogetAngivAntydningRøre ved
Uden sensationBlindDøvufølsom
Lad os tænke over detlad os overvejeLad os taleLad os estimere

Diskussion. Selvrapporter fra deltagere:
- Det var ikke svært at kommunikere på visuelt og kinestetisk sprog, med andre var der problemer.
- Vage ord var vanskelige for mig.
- Der var en følelse af kunstighed ved sådan kommunikation, jeg kan ikke tro, at den kan være effektiv.

S. Gorin: Jeg talte om at overvinde barrieren for din egen modalitet, og de vanskeligheder, du stød på, pegede bare på områder, hvor du stadig skal forbedre dig. Nå, om kunstigheden af ​​kommunikation. Jeg vil tilføje endnu et argument til dig, eksemplet med A. Sitnikov: "Det sker, når vi ser en tv-rapport, og billedet pludselig forsvinder. Annoncøren, der sidder der, på stadion, prøver at fortælle dig, hvad han ser:" Se hvad et slag ! "Hvad ser du? Du ser flimrende. Hvis annoncøren vidste, at du ikke ser billedet på dette tidspunkt, ville han forestille sig sig selv som en radioreporter og begynde at sende information, så du forestiller dig:" Han fører med sin højre fod, flyver bolden her. ". For ikke at være sådan:" Se hvor interessant, det må være hvad. "For at forhindre, at dette sker, skal du altid organisere information fra kommunikatoren (modtageren). Send ikke på den bølge, som det er praktisk at transmittere, men send på den bølge, som det er praktisk at opfatte. Hvis jeg sender information i den tilstand, som min partner i øjeblikket arbejder, viser det sig det samme som i farveafkodningssystemet. Jeg koder signalet i det samme farvekodningssystem, hvor han afkoder det samme signal. Hvis jeg koder i PAL-systemet, og han afkoder i SECAM-systemet, får man et sort / hvidt billede. Mine argumenter og overbevisninger er ikke så livlige. Og det er usandsynligt, at han vil opfatter mine ord som meget vigtige oplysninger. Og det er netop derfor, du skal bruge modaliteten, der forekommer i det. Generelt er det godt, at der er indikatorer, der giver dig mulighed for at finde ud af, i hvilken modalitet partneren arbejder ".

Begrebet interne strategier.

Der er ingen personer, der ville bruge en modalitet til alle lejligheder. Vi foretrækker kun én modalitet, men bruger alle tre, og vi gør det i en eller anden rækkefølge for den endelige beslutning. Denne sekvens, som er individuel for hver gruppe af opgaver, som vi løser, kaldes "intern strategi". Så for eksempel når jeg skriver en bog, sender hver sætning i begyndelsen mig til den auditive modalitet: Jeg kan huske, hvad jeg sagde på seminaret, og hvad lytterne spurgte mig om. Derefter går jeg ind i den visuelle modalitet og forestiller mig, hvordan den trykte sætning vil se ud på papir. Og så vender jeg mig til den kinestetiske modalitet og prøver at føle, om teksten vil være interessant og forståelig. Hvis du ikke bruger navne på modaliteter, kan min strategi beskrives som følger: "hør-se-følelse". Denne strategi fungerer for mig, når jeg skriver tekst - brev, artikel, note.

I en anden situation skal du sige, når jeg vælger en partner til en dans, vil jeg bruge en anden strategi: "se-føler-fortæl mig selv" (jeg ser en smuk kvinde, jeg føler at hun er behagelig for mig, jeg siger, at det er fornuftigt at invitere hende til dans). Til forskellige opgaver - forskellige strategier, når jeg skriver teksten, bruger jeg den første, og når jeg inviterer nogen til at tilbringe tid med mig, den anden. Ved enkle opgaver kan strategien også være enkel, som ikke inkluderer tre, men to modaliteter: "se-føle", "høre-føle".

Af praktisk værdi er din forretningspartners beslutningstagningsstrategi, når du indgår en aftale og underskriver en aftale. Heldigvis skjuler folk ikke deres indre strategier på samme måde, som de ikke skjuler deres førende modalitet: strategier er angivet ved rækkefølgen af ​​øjeæblebevægelser under funderingen af ​​dit forretningsforslag eller den typiske rækkefølge af predikatord, som din partner ganske roligt indrømmer, når de taler. Evnen til at bruge den interne strategi fra en forretningspartner er mere kompliceret end tidligere, og den blev ikke praktiseret i et seminar om emnet hypnose.

Jeg vil give et eksempel på at bruge en sådan færdighed; dette er igen eksemplet med A. Sitnikov: ". Jeg ønskede at fortælle et eksempel, meget forståeligt for forretningsfolk. Vi havde et behov for at komme til enighed med en meget vigtig person. Vi mødtes med ham og udtrykte alle vores argumenter. Og han siger:" Hør, fyre, Jeg tror, ​​vi ikke har noget at tale om med dig. Vi vil ikke tale med dig. "Vi lyttede til hans foredrag. På foredraget lavede han et sådant mønster (skabelon, stereotype), bevægelse:" Jeg troede, det ville være meget lyst, hvis det var let "(udført i passende modaliteter) Og sådanne mønstre gentog han konstant. Vi nærmer os ham efter foredraget og siger: ”Vi har lyttet til dig nu, og vi fik ideen om, at vi har muligheder for tæt samarbejde.” Vi forventede ikke selv, at han ville svare os på den måde : "Gutter, jeg vil sige det med det samme." Vi tilføjede ikke et eneste argument. Vi gav ham bare muligheden for at opfatte informationen i en form, der er forståelig for ham. Han så alt, hvad han ser information, der er forståelig for ham. Og som forståelig information., passende værdsat. " Fra det givne eksempel er det tydeligt, at brugen af ​​den interne strategi fra en forretningspartner kommer til at organisere din egen meddelelse på en sådan måde, at predikatord i denne meddelelse skifter på samme måde som de tilsvarende modaliteter i partnerens strategiudveksling..

Resumé.

1. For at skabe rapport, forener du først og fremmest din adfærd med din partner og anvender færdighederne med at tilpasse sig kropsholdning og bevægelser.

2. Du kan forbedre rapport ved at anvende færdighederne ved at knytte til ubevidste fysiologiske funktioner såsom åndedræt. Du kan gøre dette direkte ved at tilpasse din fysiologiske funktion til din partner; eller indirekte - efter at have koordineret sin fysiske funktion af partneren sin anden funktion (tale, bevægelse osv.).

3. For at opretholde rapport i verbal kommunikation bruger du information om partnerens førende modalitet opnået ved at observere bevægelsen af ​​hans øjenkugler og ved at analysere predikatord fra hans tale. Du skal oversætte dine afgørende argumenter til sproget for partnerens førende modalitet. Din besked påvirker din partner endnu mere effektivt, hvis du, når du bygger den, er i stand til at bruge partnerens interne strategi, som han bruger, når han arbejder med denne gruppe af problemer..

4. Efter justering kan du kontrollere din partner, føre ham i den retning, du ønsker, gradvist ændre hans adfærd og fysiologiske funktioner ved at ændre din adfærd.

NLP. Livsændrende teknikker (N.V. Vladislavova, 2017)

Neuro-sproglig programmeringskursus fra en af ​​grundlæggerne af den russiske NLP-skole - Nadezhda Vladislavova, en talentfuld praktiserende psykolog. Fascinerende teori, interessant praksis og fantastiske resultater. Master meget effektive teknikker og teknikker, der giver dig ikke kun mulighed for at opbygge vellykket kommunikation, men også til at ændre dit liv til det bedre. Forfatterens unikke praktiske erfaring blev dannet, mens han arbejdede i en krigszone i Tjetjenien og arbejdede med narkomaner, mens han uddannede militærpsykologer, ansatte i Redningstjenesten og Ministeriet for krisesituationer til at arbejde i ekstreme situationer og uddanne mange mennesker i professionel kommunikationsevne.

Indholdsfortegnelse

  • ***
  • Et par ord på vejen
  • Om forfatteren
  • Kapitel 1. Introduktion
  • Kapitel 2. Grundlæggende antagelser om NLP
  • Kapitel 3. Representative systemer
Fra serien: School of NLP

Dette er et indledende uddrag fra NLP-bogen. Livsskifteteknikker (N.V. Vladislavova, 2017) leveret af vores bogpartner - Liters.

Kapitel 3. Representative systemer

”Jeg ser nu tydeligt, hvor dårligt du har hørt mig indtil i dag, fordi jeg aldrig har følt din tilstedeværelse i vores hus,” fortalte manden sin kone, hvorefter hun faldt i en transe.

En person modtager information om verden omkring sig gennem sine sanser og behandler det derefter og reagerer på en eller anden måde på den. Forskere ved, at en person, der er nedsænket i et miljø, kunstigt isoleret fra enhver visuel, lyd og sansestimuli, efter ti timers sådan eksistens, virkelig mister sindet. Oplysninger, der kommer fra omverdenen, er vigtige for en person, ellers ophører hjernen med at fungere på en normal måde, erklærer en strejke. Lad os afklare, hvordan vi hver især modtager information fra verden omkring os.

Visuelle, auditive og kinestetiske systemer som forskellige prismer for verdensopfattelse

Nu vil vi bede dig om at tænke på æblet og være opmærksom på det, der kom først: billedet af æblet, dets smag og lugt og måske knas, når det er bidt. Hvis smag og image eller smag og lyd dukkede op, som det ser ud til for dig på samme tid, så prøv at finde ud af, hvad der alligevel dukkede op et split sekund tidligere..

Mennesker, uanset deres køn og alder, kan betinget opdeles i visuals, audios og kinesthetics. Visuals - dem, der foretrækker at opfatte verden gennem øjnene, audialier - gennem den auditive kanal, kinesthetics - gennem den sensoriske (taktile fornemmelser, lugt, smag).

Denne opdeling er betinget, fordi mentalt sunde mennesker nødvendigvis har alle tre opfattelsessystemer, og nogle gange kan de udvikles tilnærmelsesvis i samme grad: Spørgsmålet er, hvilken af ​​dem der inkluderer de to andre.

Visualer fx for eksempel deres vurderinger, drager konklusioner om situationen og om verden som helhed takket være den visuelle kanal: "Det kan ses, ikke skæbne, det kan ses, der er ingen kærlighed, det er tydeligt, at du lo af mig." Eller "Jeg kiggede rundt for at se, om hun så tilbage for at se, om jeg kiggede tilbage." Den unge mand konkluderer, at pigen blev interesseret i ham efter at have set og rettet et bestemt billede. "Hvor smuk denne verden er, se!" - baseret på visuelle indtryk udvikler helten en sensuel holdning til verden, som han vil dele med en anden person. En vizualka kan ganske oprigtigt sige som en lyrisk heltinde fra en russisk byromantik: "Jeg har ikke brug for noget i verden - bare for at se dig, min kære." Som vi vil forstå nedenfor, vil hverken lydsignaler eller kinæstetik nogensinde være enige med denne pige..

Nu et par eksempler fra audialiernes liv. ”Jeg tror på din stemme,” siger Rogozhin til Prince Myshkin, det vil sige, han slutter en konklusion om, hvorvidt en person kan stole på eller ej, baseret på det, han hører. ”Jeg er tro mod naturens stemme,” sagde den berømte digter, og det er dens lyd, der er forbundet med følelsen af ​​loyalitet. Du kan gå ned på et mere hverdagsniveau og huske, hvordan "Sangen hjælper os med at opbygge og leve" - ​​det vil sige, lyden af ​​en bestemt melodi inkluderer produktive og aktive strategier. "Ring til mig, ring!" - den forelskede kvinde tigger igennem hele sin musikalske monolog, og det ser ud til, at det er lyden af ​​"torden fra det himmelske telefonopkald", der giver hende grund til at være sikker på tilstedeværelsen af ​​sin elskede i sit liv.

Sensuel kinestetik fortæller om deres oplevelser på fornemmelsessproget: "Sødt bær vil beruset, bittert berryder", "Jeg vil have, at den ærlige smag af cigaretter forbliver i min mund...". Tilstande med rus, nøgternhed og endda ærlighed forstås af dem gennem smag. Kinestetik "føler" bogstaveligt talt verden omkring dem med deres hud, og endda opfattes visuelle billeder af dem gennem fornemmelser, for eksempel ”Kolde øjne brænder”.

Generelt er mennesker forskellige. Vi lærer både "om krig" og "om kærlighed" gennem forskellige kanaler. Lad os illustrere til en begyndelse "lære om krigen".

Visuals: "Kun vi ser, vi ser en grå sky: fjenden og vrede på grund af skoven, eh, og fjendens vrede er som en sky..."

Audio: "Hører du, kammerat, krigen er begyndt".

Kinestetik: "Jeg føler, lukker øjnene: hele verden er i krig med mig".

Nu et par eksempler på "at lære om kærlighed".

Visuals: "... Du dukkede op for mig, som en flygtig vision, som et geni af ren skønhed".

Audials: ”Hvorfor banker dette hjerte så hårdt? Hvem stemme begejstrer mit bryst? "

Kinestetika: "Og rod ikke med en kvælende bølge, let ved at røre ærmerne..."

Der er hele værker, der er afsat til, hvordan man betager, ikke skræmmer og holder en visuel, auditiv og kinestetisk kærlighedspartner i nærheden af ​​dig, og som vi forstår, vil strategien i alle tre tilfælde være helt anderledes.

Det visuelle (visuelle) er det nemmeste at fange, men det sværeste at holde tæt på. Det visuelle system er det mest mobile, billeder i hjernen blinker med lynhastighed, så det visuelle let vil blive ført væk af både dig og en anden lys person. For at holde det visuelle tæt på dig, er du nødt til at passe på perfektionen af ​​dine egne linjer og farver, samt bevare en vis afstand i forholdet, ellers vil partneren ikke være i stand til at se din skønhed godt: "Du kan ikke se dit ansigt ansigt til ansigt, du ser meget på afstand.".

Det er vigtigt ikke at skræmme lyden væk lige fra begyndelsen af ​​bekendtskabet med skarpe og høje lyde, ikke at synge i harmoni med ham og ikke glemme at finde tid til at lytte til ham og tale.

Med en kinestetisk skal du overholde tre grundlæggende regler: At være behagelig ved berøringen (dette gælder både tøj og glatthed i huden), du skal altid lugte dejligt, du skal være blid og ikke nærig ved berøring (ellers føler han ikke din tilstedeværelse i nærheden).

Når vi taler om visuals, audios og kinesthetics, skal vi igen minde os selv om, at alle tre modaliteter altid er til stede i enhver person, ligesom benene på en afføring, der gør det muligt for den at stå. I forskellige sammenhænge er de involveret i forskellig grad: for eksempel i en sauna er vi mere i kinestetisk, på en maleriudstilling - i en visuel modalitet og ved en klassisk musik koncert - i en auditive. Men du må indrømme, at ikke alle er tilhængere af saunaen og subtile kendere af lugt, og de, der kan lide at gå på symfonikoncerter er sjældent på samme tid faste på kunstudstillinger..

I ekstreme situationer "sparker en person" fuldstændigt ud alle modaliteter bortset fra de mest elskede. Så når en brand begynder på et offentligt sted, gud forbyde, bliver det visuelle styret af det glødende tegn "udgang", høringerne ledes af knitringen af ​​ild, råben og stemmemeddelelser, der dikterer, hvor de skal hen, og kinestetikken drives enten af ​​feber, eller de skal tages under kuglepenne og visning, fordi de i sådanne øjeblikke generelt ikke er i stand til at opfatte hverken visuelle eller auditive oplysninger. I fladet, inden faldskærmen springer, tændes et signallys, og en karakteristisk rytmisk lyd tændes, der kalder at bringe sig selv i en tilstand af "alarm". Men for nogle mennesker har sådanne visuelle og auditive stimuli ringe virkning, og instruktøren skal energisk "hjælpe" dem med at springe: "Hjælpens" energi er direkte proportional med styrken i begynders uvillighed til at hoppe ud af flyet.

Mere udviklede og mindre udviklede systemer, deres definition og udvikling

Betyder det, at mennesker, der har meget veludviklet alle tre systemer, er de mest talentfulde, afbalancerede og føler sig fri nok i forskellige livsforhold? Ja, det er sandt. Og på samme tid er nogle af modaliteterne stadig de mest elskede..

Er det muligt at udvikle sig selv ”halt”, det vil sige utilstrækkeligt udviklede modaliteter? Det er muligt og nødvendigt. Få mennesker finder tid til dette, men hvis en person alligevel alvorligt henvendte sig til spørgsmålet om at udvikle deres egne kapaciteter, er indsatsen, der bruges mere end berettiget. Lad os tænke på visuelle, auditive og kinestetiske tilstande som et tredimensionelt koordinatsystem - for eksempel, auditive og visuelle svarer til længde og bredde og kinestetisk - til højde. Antag, at vi har dårligt udviklede kinestetika, og vi bevidst begynder at udvikle det. Som et resultat vil hele systemet drage fordel, da vi "hæver loftet" forøger volumen som helhed.

En gang studerede en ung officer hos os, som havde et auditive system i en dyb "reserve": han kunne bogstaveligt talt udtrykke intet på lydens sprog. Da han var en militær disciplineret person, tog han alvorligt spørgsmålet om "at øge mængden af ​​sin egen verdensmodel" og begyndte at øve regelmæssigt. Snart overleverede denne officer til lederen af ​​seminaret de digte, han havde skrevet cirka en måned efter sin afgang fra Moskva til sit hjem..

Jeg kan høre den målte lyd fra hjul,

Og rasling af blade under fødderne,

Og vinden brummer og sorgens suk,

Dit ufærdige spørgsmål.

Jeg hører dine ord,

Talt så trist:

"At høre en anden er kunst",

Men vi hører ikke... Dette er hele besværet.

Jeg er klar til at komme ind i den klangfulde verden,

Beher alle hans motiver,

Hvor lydene er som pilgrimme,

Med hvilken jeg er på vej.

Cirka seks måneder senere modtog vi igen nyheder fra denne person. Han sagde op, startede sin egen succesrige virksomhed, giftede sig, en ung familie forventer et barn. Ændringerne i livet var virkelig dramatiske, og det er tydeligt, at han selv deltog aktivt i dem..

Ofte bringer forståelse og bevidsthed om verden på en usædvanlig måde for sig selv livet til et helt nyt niveau af intensitet i livskvaliteten, og nogle gange i en person åbner hidtil sovende talenter pludselig op. Når alt kommer til alt, et geni har alle tre ekstremt fint udviklede og modtagelige kanaler til at få information om verden. En strålende maler, bestemt en visuel, vil kunne udtrykke sin holdning og lyden af ​​verdensharmoni på billedet. En geniets digter, der er en audial, vil være i stand til at skabe ikke kun på sit "modersmål", men også på sprogets visuelle og kinestetiske. Et geni kinestetisk kan være enhver, hvis alle hans tre systemer er tilstrækkeligt udviklet: en kunstner, men snarere en billedhugger end en maler, en musiker, men snarere en fremragende udøver end en teoretiker eller komponist, samt en danser, kampsport, en læge...

Hvad er en person, der har udviklet alle tre systemer fremragende, men stadig har et foretrukket system? Det visuelle system giver en høj hastighed til at modtage og behandle information samt muligheden for at planlægge og drømme intelligent. Lydsystemet hjælper med at lytte til det omgivende rum og leve i harmoni med det; selv ved hjælp af det hører og forstå vi en anden person, har vi en mere subtil beherskelse af kunsten at opbygge en dialog både med en person og med hele verden. Det kinestetiske system giver dig mulighed for at bevare følelsen af ​​konstant tilstedeværelse i din egen krop og bevidstheden om dig selv fuldstændigt levende og levende, takket være hvilken vi føler med hver celle livsglæden i kærlighed og i lugten af ​​havet og i smagen af ​​te og i en følelse af elastisk varm jord under foden.

Det er let at definere dit mest og mindst udviklede system. Vælg en oplevelse, der tilstrækkeligt repræsenterer alle tre tilstande, såsom at gå i skoven, ligge ved havet eller gå i poolen. Gå mentalt ind i den sammenhæng, du vælger, og begynd at beskrive dine visuelle, auditive og endelig kinestetiske oplevelser af oplevelsen. Bestem, hvilken af ​​modaliteterne der er nemmest for dig at tale, og hvilke der er sværest. Sørg for, at indtryk fra de forskellige tilstande, som du taler om, virkelig er dine, og ikke de, som du tror, ​​du måske oplever der, med henvisning til litteraturkilder eller andres historier..

Lad os sige, at du har identificeret din mest og mindst udviklede modalitet, og du vil vide, hvordan du arbejder videre med dem. Hvis du har det samme niveau af udvikling i alle tre, skal du begynde at øve i tyve minutter om dagen i at se-høre-følelse. Først i fem minutter skal du kun spore det, du ser her-og-nu, i de næste fem minutter, kun det, du hører, og derefter i fem minutter være opmærksom på, hvad du føler lige nu (røre ved din hud, lugt med din næse, smag). Til sidst, i de sidste fem minutter, skal du være i en tilstand, hvor du ser, hører og lugter-føler på samme tid, igen vedligehold her-og-nu-tilstand..

Første indtryk kan være noget chokerende med hensyn til intensiteten i leveværdien pr. Tidsenhed. Vi kender alle godt den store film "Ulven" med Jack Nicholson, når en aldrende mand gradvist begynder at blive en hærdet ulv. Og vi kan huske, hvordan helten går til trappen på hans kontor og en kaskade af lyde og lugte, som han ikke havde bemærket før, pludselig falder på ham: hans hovedhældning begynder at ændre sig for at være i stand til bedre at fange dem, hans øjne lyser op med en særlig glans, han begynder vær virkelig til stede i dit liv her og nu...

Til at begynde med er det vanskeligt for en uvanet hjerne at klare så meget indkommende information, da vi konstant er frakoblet fra vores direkte sanseoplevelse, det er ikke engang værd at prøve i de første faser at bevare tilstanden af ​​at se-høre-følelse i mere end tyve minutter om dagen. Men de kan også enormt øge dit engagement i dit eget liv og øge dit energipotentiale flere gange..

Med regelmæssig praksis tilpasser sig en persons bevidstløse gradvis sig til en ny eksistensform og "træffer det bedste valg, han har i øjeblikket.".

Bestemmelse af det førende system for opfattelse

Til at begynde med skal vi tydeligt se og lytte omhyggeligt til en bestemt person (røre og snuse er valgfrit). Hvis du ikke kun er opmærksom på indholdet af det, der siges, men også til de ord, som han udtrykker sine tanker med, vil meget blive klart meget snart..

Visuel tale vil blive fyldt med "visuelle" ord: "smuk plan", "levende indtryk", "strålende specialist", "lyse perspektiver", "synspunkt", "gråt liv", "fremhæve problemet", "skitsere problemet", " lyserøde drømme ".

Audiens tale vil indeholde "klingende" ord og udtryk som: "diskutere", "diskutere", "lyder fristende", "jeg hørte med dine ord", "siger højt", "sang", "denne tanke er ikke i harmoni med mig", "Som jern på glas!", "Det er bare en sang", "en støjende mand".

Og i udtryk for kinestetik vil der følgelig være "sensuelle" ord og udtryk: "blød person", "hårde mål", "varm atmosfære", "røre emnet", "forstå selve essensen", "føle problemet", "Jeg er god Jeg føler denne person "," hun gled væk igen "," Jeg har en fornemmelse af, at... "," at leve lækkert "," denne forretning lugter dårligt "," Jeg er trukket der "," Jeg er kold med hende "," han er altid så sur "," Hans komplimenter er bare sukkerholdige "," fløjls øjne "," blidt look ".

Ud over talefunktioner er der også et antal tegn, der er lette nok til at tælle, hvis du ser en person. Som vi allerede har nævnt, er det visuelle system det mest mobile, billeder ændrer sig meget hurtigere end lyde og fornemmelser. Derfor er visuals det skarpeste og hurtigste i tempoet i deres eksistens. Deres tale er meget hurtigere end audios og kinestetik, deres øjne stiger ofte over midtlinjen (adgang til billeder er øverst, og vi vil tale om det i detaljer senere), vejrtrækning er oftest lav og intermitterende, muskler er i god form, bevægelser er talrige, ret høje og amplitude.

Det auditive system er lidt langsommere og mere rytmisk end det visuelle. Dette påvirker naturligt tempoets tempo og rytme. En gentagen melodi gengives ofte i intonation. Eleverne bevæger sig i niveauet for midtlinjen, mellemgulder, vejrtrækning, muskeltonus er lavere end visuel, bevægelser er lave, i taljen, som om de slår rytmen i den talte monolog. Ofte elsker publikum at tale og elsker at blive hørt af andre. Hvis vi vil gengive det hukommelses karakteristiske billede i hukommelsen, kan vi huske Andrei Voznesensky med hans måde at læse poesi på. Generelt er digtere og musikere ofte audios, og rap-stilen blev født fra netop denne kategori af mennesker..

Endelig kommer vi tæt på kinestetik. Det er meget vanskeligere at "rulle over" fra en fornemmelse eller følelse til en anden end mentalt at ændre et billede eller melodi. Derfor er det kinestetiske system det mest inertielle. Dets bærere er noget mere "langsommere" i deres tempo og indre rytme, deres øjne er ofte halvt lukkede eller ser under midtlinjen, stemmetonen er lav, rytmen i talen er også, musklerne er mere afslappede, abdominal vejrtrækning, der er få bevægelser og de stiger ikke over midtlinjen... Men der er også meget energisk kinestetik - hvis de har et veludviklet visuelt system. I dette tilfælde kan de "beregnes" ved bevægelser, der ser ud til at betegne, "føle" det objekt eller fænomen, de beskriver..

Der er endnu et system med opfattelse - intern dialog, som er til stede i en eller anden grad i hver af os. En person, der er tilbøjelig til intern dialog, lever som sådan lidt forsinket: det er typisk for ham at konstant forklare sig selv, hvad der lige er sket med ham eller i hans synsfelt. En del af verdensmodellen, indrammet i ord og dannet på samme måde som den dybe model, gennem generalisering, undladelse og forvrængning, giver konstant en vis mening til enhver oplevelse. Selve processen med vores diskussion med os selv om enhver oplevelse kaldes intern dialog.

Nogle mennesker har lille intern dialog, andre har mere, og stadig andre har meget, og for "især avancerede" mennesker, erstatter det at tale med en elsket om oplevelse fuldstændig direkte oplevelse. Som vi husker generelt er det ikke stoffet, der dræber, men dosis. Det er umuligt uden en intern dialog, ellers er vi enten meget små børn, som endnu ikke har lært at tale, eller idioter i den medicinske forstand af dette udtryk. Intern dialog giver vores struktur på verden en vis struktur og stabilitet. Men når der er for meget af det, er verdensmodellen ikke kun struktureret, men bevægelsesløs og fastklemt i grebet af mentale skabeloner. En sådan person lever ikke, men snakker om livet og træffer afgørelser efter de godt nedslitte mønstre uden at have tid til at føle og leve oplevelsen i sig selv. Denne type blev meget nøjagtigt beskrevet af A. P. Chekhov - "Manden i sagen".

Repræsentative systemer udtrykt i oculomotoriske reaktioner

Systemer, der giver os oplysninger om omverdenen kaldes repræsentativ (repræsentant - fransk "at repræsentere"). Der er fire af dem: visuel, auditiv, kinestetisk og intern dialog..

I NLP er det vidt praktiseret at bestemme det repræsentationssystem, som en person nu befinder sig i, i retning af sine elevers bevægelse. Det blev konstateret, at der er et stabilt forhold mellem øjenbevægelse og tænkestrategi: et specifikt repræsentationssystem svarer til hver enkelt elevs position..

På træningsseminaret om NLP for at alle deltagere skal kunne bestemme dette mønster på deres egen oplevelse ved hjælp af et specifikt eksempel, kaldes en frivillig til. Moderatoren stiller personen spørgsmål i henhold til følgende skema:

• visuel erindring ("Hvordan så vejen ud fra hvor du bor til seminarets sted?", "Hvilken farve var blomsterne, da du gik i skole for første gang?"),

• visuel konstruktion ("Forestil dig en lilla ko, der flyver i en klar blå himmel"),

• auditiv erindring ("Lyt til din mentalt foretrukne melodi"),

• auditiv konstruktion ("Lyt til din yndlingsmelodi en oktav højere"),

• kinestetik ("Tænk, hvor godt det er at komme hjem fra en takketræft efterårsgade, at sidde i et varmt bad...")

• og intern dialog ("Tal mentalt med dig selv om enhver faktisk situation").

Den frivillige tager lydløst skift med at tænke over, hvad træneren inviterer ham til at tænke højt, og gruppen ser på hans bevægelser. Ved afslutningen af ​​øvelsen deler deltagerne deres observationer med hinanden, og træneren opsummerer.

I 90% af tilfældene viser elevernes bevægelser sig at være standard: til højre opad - visuel hukommelse, til venstre opad - visuel konstruktion, til højre langs midtlinjen - auditiv hukommelse, til venstre langs midtlinjen - auditiv konstruktion, venstre nedad - kinestetiske oplevelser, højre nedad - intern dialog.

Vi vil straks bestemme, at vi med ordene "højre" og "venstre" beskriver positionerne i øjnene på den person overfor os, som vi ser. Ved observatørens oculomotoriske reaktioner vendes henholdsvis højre og venstre side.

Dette skema (se fig. 1) er normalt iboende i den klassiske højrehåndter. Hos en venstrehåndet kan oculomotoriske reaktioner være spejlvendte, eller de kan være de samme som hos højrehåndede, da den traditionelle "højrehåndede" kultur snarere aggresivt undertrykker "venstrehåndet." Meget sjældent er der funktioner, der er iboende hos specifikke mennesker, for eksempel "omarrangeret" i sammenligning med standardskemaet inden for området kinestetik og intern dialog osv. Der er ingen regler uden undtagelser. Men der er altid et klart individuelt mønster mellem elevernes position og et vist repræsentationssystem - dette mønster skal bare ses og forstås.

Under alle omstændigheder vil det visuelle område være på toppen af ​​midtlinjen, og området med kinestetik og intern dialog vil være nedenfor.

Denne viden gør det muligt for terapeuten at blive kendt som en "tryllekunstner og klarsyn." For eksempel taler en klient om en slags frygt, og terapeuten, der sporer hans blik op til højre, siger: "Undskyld, hvilket billede så du lige?" Klienten er forbløffet: ja, han lige så sin mor, der fortæller ham, at det er farligt at gå i mørke. Det er klart, at dette billede, som klienten ikke engang var klar over, så flygtigt det var, vil hjælpe med til yderligere psykoterapi. Derudover øges troværdigheden af ​​psykologen, der ”ser lige gennem mig” straks.

Et defokuseret blik lige frem betyder enten klientens trance-tilstand eller udseendet i ham af et bestemt visuelt billede fra den operative hukommelse. Hvis jeg f.eks. Bliver bedt om at tænke på min hund, behøver jeg ikke at starte søgeprogrammet ved at flytte eleverne op og til siden, når jeg straks kan genskabe hendes billede direkte foran mig..

Da NLP er en ekstremt praktisk og praktisk retning, der afslutter emnet repræsentationssystemer, lad os sammenfatte med en historie om, hvordan besiddelse af evnen til at genkende oculomotoriske reaktioner kan være nyttigt i hverdagen for folk i forskellige erhverv.

Lad os starte med uddannelsessystemet. Hvor ofte i skolen var vi nødt til at høre lærerens ord til os selv eller til en anden elev: ”Hvad har du mistet i loftet? Se på mig, når du svarer! " Det er klart, at barnet forsøgte at finde det rigtige svar i sin zone med visuelle minder, og den "venlige" lærer kørte samvittighedsfuldt ham ind i trancezonen.

Vi var nødt til at arbejde meget med børn, der havde problemer med skolepræstation. Nogle psykiske forsinkelser udtrykkes ofte udad i elevernes langsomme bevægelse, hvilket indikerer en langt fra hurtig skifte fra et repræsentationssystem til et andet. Det er undertiden nyttigt at starte klasser med et sådant barn med en "hjerneopvarmning" og invitere ham til for eksempel at følge terapeutens hånd og flytte hånden fra en perceptionszone til en anden foran klientens ansigt hurtigt nok. I dette tilfælde skal du selvfølgelig sørge for, at træningen er sjov og give en belastning så hurtigt som muligt for et bestemt barn..

I undervisningen bruges viden om oculomotoriske reaktioner på følgende måde: mens han gentager tidligere dækket materiale, står læreren til højre for de studerende, der sidder modsat, og giver dem således ubevidst adgang til området med visuel hukommelse, og han forklarer nyt materiale, mens han står til venstre, og hjælper dem til bedre at forestille sig, at hvad taler han om.

Nu et eksempel fra området for retsmedicin. Efter vellykket træning på seminaret reddede Valery Morozov bogstaveligt talt livet for en person, der mistænkes for en række voldelige mord, idet han udelukkende brugte sin kompetence i oculomotoriske reaktioner til dette. Han arbejdede som psykolog i indenrigsministeriet og var involveret i efterforskningen af ​​især alvorlige forbrydelser, med andre ord fangede han maniakker. En gang blev han tilkaldt til en anden by, hvor de tilbageholdt en mand, der tilståede 40 blodige forbrydelser i løbet af undersøgelsesmåneden. Der var behov for en psykolog fra Moskva til yderligere konklusion om løgndetektor.

Han blev straks overrasket over, at manden blev fanget i en lejlighed med en teenage-pige, hvor han tvang hende til at danse foran ham uden at forårsage nogen fysisk skade: dette svarede ikke godt til ”håndskrift” af de fyrre forbrydelser, han angiveligt begik. En kollega begyndte at tale med den mistænkte om dansende teenagepiger og opdagede en stabil oculomotor-strategi: "visuel hukommelse - kinestetisk", dvs. "se - føle." Da han flere gange talte om de blodige ofre, spore han en helt anden stabil strategi: "visuel konstruktion - intern dialog - trance." Med andre ord måtte den mistænkte ikke huske det rigtige billede, men at forestille sig det (som en ko, der flyver over himlen), for at sige noget til sig selv om dette og derefter "falde" i en transe, muligvis fra rædsel. Vores kollega kaldte lydløst denne mand en "esthete" og skrev en konklusion om, at den mistænkte skulle indlægges med magt på grund af sin afhængighed af dansende teenagepiger, men for blodige forbrydelser, hvis tilståelser på en eller anden måde blev opnået fra ham af politiet, mest sandsynligt har intet at gøre.