1. Kort karakteristik 2. Diskret type 3. Testning

Psykologi, som en videnskab, definerer så perception (perception): sensorisk erkendelse af objekter i den omkringliggende verden ved hjælp af analysatorer.

Der er sådanne typer (afhængigt af hvilken type analysator, der er dominerende på et givet stadium af kognition):

  • visuel;
  • auditiv;
  • taktile;
  • gustatoriske;
  • olfaktoriske.

Opfattelse indebærer også kinestetiske fornemmelser, der er involveret i taktil kognition, såvel som i visuelle (når man bevæger øjnene), gustatory (bevægelse af tungen), auditive (bevægelse af det artikulerende apparatur) og lugtende (motorisk arbejde i åndedrætsorganerne).

I psykologi er det sædvanligt at dele opfattelse i ufrivillig og frivillig. I det første tilfælde udføres genkendelsen af ​​emnet under påvirkning af eksterne omstændigheder, og personen styres ikke af de opstillede mål. Vilkårlig opfattelse er aktiv - den forekommer oprindeligt under regulering af et specifikt mål (at opfatte et objekt). Denne type opfattelse kan fungere som en selvstændig aktivitet, der bestemmes af formålet med at spore et fænomen, etablere egenskaberne ved et objekt..

Den perceptuelle proces gennemgår adskillige forskellige stadier. Først modtages information fra omverdenen, hvorefter den behandles, og derefter dannes en idé om objektet / fænomenet, som bliver grundlaget for yderligere menneskelig handling.

Disse faser er de samme for alle mennesker, men psykologien har konstateret, at de er subjektive i naturen: på det sidste trin i processen opdager enhver person sin egen information, der adskiller sig fra andre menneskers. Ofte kan dette afhænge af, hvilken førende kanal er involveret i processen med opfattelse - det vil sige den kanal, gennem hvilken et bestemt individ bedst opfatter det meste af informationen. Der er tre typer:

  • visuelt - hvor information præsenteres i form af et kompleks af visuelle billeder;
  • auditive - i form af et kompleks af lyde;
  • kinestetisk - et kompleks af sensationer (gustatorisk, taktil, lugtende).

Hver kanal har specifikke egenskaber. Den hurtigste er visuel, den mindste er auditiv, den langsomste er kinestetisk. Afhængig af hvilken type opfattelse, der hersker, kan modtageren af ​​information fungere som et visuelt, audielt, kinestetisk middel.

en kort beskrivelse af

  • Visualer i processen med opfattelse foretrækker at stole på visuelle billeder.

Dette er mennesker, der lægger stor vægt på udseendet og udtrykket af en persons ansigt, som gerne stirrer ind i samtalens øjne. Denne type opfattelse bestemmer, hvis den fremherskende, de visuelle træk ved tale: en sådan person taler hurtigt ("rutters"), ofte i høje toner. For at bestemme, om du er en visuel (eller din ven) eller ej, kan du gennemføre en simpel test: du skal huske, hvilken egenskab der gives til problemer, fænomener, ting. Typiske sætninger er: “Det ser ikke så godt ud”, “Det afhænger af, hvordan man ser på det”, “Se, hvor lys solen er i dag” osv..

  • Publikum opfatter lettest information ved hjælp af høringsorganerne..

De husker hurtigt og fast samtaler, foredrag og stiller sjældent spørgsmålet igen, da de forstår det godt første gang. Audien elsker at opretholde samtaler, mens hans stemme bliver klar, udtryksfuld, og hans hoved ofte vippes til den ene side (indtrykket af, at en person lytter til noget). Nogle gange kan du bemærke, at han taler til sig selv: han gentager det, han lige har hørt, udtaler sine opgaver. Dette sker ikke nødvendigvis højt - ofte kan kun læber bevæges. En hurtig test for at se, om du er auditive: ved hjælp af sætningerne "Det lyder interessant", "Jeg er glad for at høre dig", "Det lød truende", "Jeg kan godt lide din stemme", "Jeg lyttede med bated ånde".

  • Kinestetik værdsætter følsomme oplevelser.

De kan huske lugt bedre end andre, stræbe efter taktil kontakt og følelsesmæssig forstærkning. Disse mennesker kan genkendes af deres bevægelser - sløret, roligt, glat. Ofte ser kinestetikum ikke på den person, han taler med, men kan røre ved ham. Som regel er hans stemme lav, og han taler langsomt. Testen for at afgøre, om du eller samtalepartneren er kinestetisk, er den hyppige brug af sætningerne "Jeg føler det på denne måde", "Det påvirker mine tanker", "Det berører mig ikke", "Jeg vil kun føle mig sådan", "Må ikke røre mig".

Diskret type

Psykologi beskriver også en person som en digital. Dette er ikke en helt traditionel opdeling, da i dette tilfælde den traditionelle opfattelseskanal (analysator) ikke er involveret. Men en sådan person forsøger at opfatte information på logisk niveau. Den digitale kan analysere virkeligheden hvert minut og korrelere den med erfaring og viden. Nogle forskere mener, at denne person let kan blive en manipulator. Ofte giver standardtesten, der bestemmer den førende type opfattelse, ikke et entydigt resultat i en digital. Ikke desto mindre kan man mistænke ham ved sådanne sætninger: ”Hvorfor gør vi det sådan?”, ”Forstår jeg korrekt. "," Det vil være mere logisk på denne måde "," Hvordan berettiger du det? ".

Hvis du vil henlede opmærksomheden fra en digital, skal du tale med ham på hans eget sprog: "Lad os antage, at...", "Din mening hjalp mig med at klare...", "Lad os analysere det"

Test

Onlinetesten til bestemmelse af den førende type opfattelse involverer at bestå 13 spørgsmål i besvarelsen af, som du har brug for at vælge en af ​​fire udsagn.

Audial, visuel, kinestetisk - hvem er de, egenskaber

Opfattelse er individuel. Hver person domineres af et eller andet analytisk system. Konventionelt er opfattelsen opdelt i følgende typer: lyd, visuel, kinestetisk, digital.

Hvad er typen af ​​opfattelse i psykologi

Typen af ​​informationsopfattelse er et træk ved dannelsen af ​​ideer, der består i det individuelle arbejde med de mentale processer involveret i opfattelsen.

Afhængigt af modaliteten skelnes følgende:

  • kinetisk opfattelse, der er baseret på sensation og bevægelse;
  • auditiv opfattelse er opfattelse baseret på hørelse;
  • visuel opfattelse baseret på vision.

Yderligere Information. Typen af ​​opfattelse bestemmes af personlighedens mål og motiverende holdninger.

Typer af informationspræsentation

En persons hverdag og aktiviteter er forbundet med mange informationsstrømme. Oplysninger kan præsenteres på følgende formularer:

  • Den tekstmæssige måde at præsentere information på er en samling specialtegn, der er optaget på papir eller elektroniske medier. Disse symboler er tal og bogstaver i alfabetet..
  • En grafisk måde at præsentere information bruges ofte til at vise statistiske data, eller når det bliver nødvendigt at bruge visualisering for bedre at forstå teksten. For at gøre dette skal du bruge diagrammer, histogrammer, billeder, diagrammer, tabeller..
  • Telefoni og radioudsendelse bruger radiobølger og lydsignaler til at præsentere information.
  • Fjernsyn bruger lyssignaler til at præsentere information.
  • Multimedie. Denne type informationspræsentation involverer brug af en computer og kombinerer tekst, lyd, grafisk information og video.

Hvordan typer opfattelse bestemmes

Diagnostik af typen af ​​opfattelse

At kende din type opfattelse hjælper en person med at lære mere effektivt. Der er specielle teknikker, som du kan bestemme den dominerende type opfattelse..

Til at begynde med kan en person observere deres mentale aktivitet. Hvor begynder præsentationen: fra et billede (visuelt) eller fra en sensation (kinestetisk), fra lyde (lyd) eller fra logiske betydninger (digital)? Derudover forråder den dominerende opfattelsestype sig selv i tale: folk har en tendens til at bruge oftere de ord, der har en forbindelse med deres dominerende opfattelsessystem..

Det er også muligt at bestemme typen af ​​opfattelse ved den dominerende kortvarige hukommelse. Et visuelt er en person, der gør det lettere at huske grafisk information. Audial er en person, der husker bedre ved øret. Hvis en person til effektiv memorering skal stole på kropslige fornemmelser, er han kinestetisk. Digitalaler er dem, der, når de husker, fremhæver logik..

Derudover udviklede S. Efremtseva en metode til bestemmelse af den dominerende perceptuelle modalitet.

Beskrivelse af hver type opfattelse

Hver type opfattelse har sine egne karakteristika. Det er værd at finde ud af, hvem visuelle, auditive, kinesthet og digitale er.

Visuel

Mennesker med en overvejende visuel type opfattelse bruger ord og sætninger relateret til syn i tale. De har en veludviklet visuel hukommelse, de er perfekt orienteret i terrænet, de kan nemt komme til det rigtige sted ved hjælp af navigatoren, de navigerer hurtigt i et nyt miljø.

De er synlige og reagerer følelsesmæssigt på alt, hvad de ser. Et visuelt er en person, der foretrækker skønhed, komfort, renlighed og orden. Den indre visuelle verden er fyldt med drømme, mange ideer.

auditiv

Hovedtræk ved audios er deres orientering i verden efter lyde. De er musikelskere, de elsker at brumme. Audials faglige aktiviteter er ofte relateret til musik og interkulturel kommunikation..

I den auditive tale glider ofte ord og sætninger relateret til hørelse igennem. De er i stand til at lytte nøje i lang tid, de er fremragende samtale. Deres auditive hukommelse dominerer.

kinæstetisk

Det vigtigste kendetegn ved kinæstetier er modtagelighed for alt, hvad der sker omkring dem. I livet værdsætter de komfort og et smukt miljø. En kinestetisk person refererer ofte til sensationer i tale og snakker om deres følelser. De har levende ansigtsudtryk og aktivt gestikulerer. Det ser ud til, at kinestetisk og visuelt er kombineret i denne type..

Sådanne mennesker er meget aktive, afslappede og involveres hurtigt i arbejde, der er forbundet med praktiske handlinger og manuelt arbejde. Som regel befinder de sig i kreative erhverv, rutinearbejde og monoton aktivitet er kontraindiceret for dem..

Digital (diskret)

Det er vigtigt for digitale mennesker at forstå situationen logisk. Deres utvivlsomme fordel er evnen til at forblive rolig og tænke forsvarligt i en stressende situation..

Der er altid en masse logik i de digitale menneskers tale. De har en tendens til at systematisere og strukturere al information. De er normalt rolige og afbalancerede i naturen..

Yderligere Information. Digitaler er ikke let at genkende. For at identificere dem er du nødt til at observere og analysere en persons tale i lang tid. Med samme frekvens kan de bruge sætninger, der er karakteristiske for audialier og kinestetika..

Hvordan opfattelsestypen påvirker indlæringsprocessen

Kendskab til særegenhederne i ens eget perceptuelle system hjælper med at organisere læringsprocessen.

Processen med at præsentere information til visuals skal ledsages af klarhed. De har gode færdigheder i at arbejde med tekst, hvis det ønskes, mestrer de hurtigt teknikken med hurtiglæsning. De husker information godt, laver smarte kort eller grafer, arbejder med demomodeller, indhenter viden i løbet af eksperimentelle aktiviteter.

Vigtig! Ekstreme lyde forstyrrer ikke det visuelle fokus. Når TV'et er tændt, vil han være i stand til at forberede sig til prøven med samme kvalitet ved hjælp af diagrammer og tabeller som i stilhed..

Den vigtigste kanal for opfattelse af uddannelsesmateriale for en børns revisor er hørelse. Foredrag er behagelige for ham. Det nye materiale lærer perfekt, deltager i diskussioner, samtaler.

Vigtig! Den auditive har brug for stilhed og fraværet af eksterne stimuli til at fokusere..

For kinestetik skal læringsprocessen involvere muligheden for bevægelse og praktisk handling. De mest velegnede former for organisering af uddannelsesprocessen for ham er praktisk arbejde og laboratoriearbejde.

Vigtig! Disse mennesker har uberegnelig opmærksomhed. Deres fordel er imidlertid hurtigt at skifte fra en aktivitet til en anden..

Digitale mennesker udmærker sig i logiske discipliner, programmering. Computeriseret træning passer dem. Materialet bliver assimileret af en digital, hvis han forstår dets logiske grundlag, og nye oplysninger overlejres på den viden, han har og vil organisk passe ind i hans verdensbillede..

Typer af opfattelse i kommunikation

I situationer med interpersonel kommunikation afslører opfattelsestyper forskelle, som kan spores i folks adfærd..

Så når man kommunikerer, lægger visuals stor opmærksomhed på en persons udseende, ansigtsudtryk og bevægelser. Øjenkontakt er vigtig for dem. Nogle gange ser det ud til, at sådanne mennesker er i stand til at gætte samtalens tanker..

Opfattelse i kommunikation

Det visuelle i sig selv i kommunikationsprocessen føles behageligt, tager en åben holdning. De er gode historiefortællere.

Opmærksomhed! De har en tendens til at etablere rumlig afstand med samtalepartneren: at være for tæt på kommunikationspartneren, det visuelle oplever ubehag.

Det er behageligt at kommunikere med audial. Deres tale er læse, rig på intonation, og dets tempo er behageligt til opfattelse. De forstår kommunikationspartnere perfekt. Den øgede tone og fornærmelser mod den auditive vil føre til, at han nægter at kommunikere.

For kinestetier er miljøet en forudsætning for en god samtale. De nyder virkelig at diskutere personlige oplevelser og følelser, både deres egne og andres.

Husk! Kinestet lader ikke en fremmed lukke sig. Når man kommunikerer med kære, har kinesthetics brug for fysisk berøring..

Digitale mennesker viser sjældent følelser åbent, når de kommunikerer med andre. De forstår hurtigt betydningen af, hvad samtalepartneren sagde. De kan ikke lide forord, de vil hurtigt komme til det punkt og fakta.

Forholdet mellem visuals, digital, audios og kinesthetics

Der har ikke været nogen statistiske undersøgelser, der identificerer den dominerende opfattelsestype. Det kan dog antages, at de fleste mennesker er billedmateriale. Denne antagelse understøttes fra et fysiologisk synspunkt: ca. 30 neuroner i hjernen og ca. halvdelen af ​​dens cortex er involveret i behandling af information, der kommer gennem synet. Meget mindre cortex og neuroner udskilles i hjernen for at behandle information fra andre analysesystemer. Diskret opfattelse er den sjældneste.

Interessant. Opdelingen af ​​mennesker i audios, visuals, kinesthetics og digital er temmelig vilkårlig. Under forskellige forhold kan en person opleve en ændring i den perceptuelle dominerende.

Viden om særegenhederne ved din type opfattelse giver dig imidlertid mulighed for mere effektivt at organisere processen med personlig selvudvikling og reducere tiden til at huske de nødvendige oplysninger. Derudover, hvis en person har en generel forståelse af typerne af opfattelse, er det sandsynligt, at det vil være lettere for ham at opbygge forhold til mennesker omkring ham..

Hvilke typer opfattelse er der, og hvorfor er det vigtigt at vide?

Internettet er fyldt med psykologiske test, der kalder dig selv at kende. Hvordan er dette nyttigt? Når du har en idé om din type opfattelse, er det lettere for dig at arbejde med information, og vigtigst af alt er det lettere at vælge et erhverv. Adukar har allerede skrevet om typer af temperament, rationaler og irrationel, nu vil han tale om visuel, audial, kinesthetics og digital. Find ud af, hvem du er.

Hvordan kan dette hjælpe mig?

Ren psykotype er sjælden. Normalt har en person flere typer træk på én gang. Det vigtigste er at være i stand til at bruge dem i den rigtige retning. Så vil du være tilfreds med dig selv. Når du har taklet en vanskelig opgave takket være personlige egenskaber, føler du en endnu større bølge af energi og tro på dig selv.

Typer af opfattelse og deres beskrivelse

Visuel

Irriteret af ubesatte mennesker?

Du kan nemt huske, hvem der var iført hvad på en fest for en uge siden, selvom navnene på folk er blevet slettet fra din hukommelse.?

Du skal hellere se en gang end høre hundrede gange?

Et selvsikkert "ja" til disse spørgsmål siger, at du er en visuel. En sådan person opfatter og assimilerer visuelle billeder mere effektivt. Det er ikke overraskende: 80-90% af informationen om verden omkring mennesker opnås gennem synet. At nedskrive, tegne et diagram eller bare tegne et fremtidig projekt, ideer, opgaver er effektive måder at udføre en opgave på. Brug dem til at lykkes med dine studier og arbejde. Design, arkitektur, tegning - elementet i det visuelle.

Visuals elsker renlighed og æstetik

auditiv

Du kan kun arbejde i stilhed?

Du kan ikke huske ansigter godt og ikke orientere dig i terrænet?

Du lærer 100% nyt materiale bare ved nøje at lytte til læreren?

Jeg så mig selv i disse spørgsmål, så tilhører du en sjælden type mennesker, der hovedsageligt opfatter information ved øre. At diskutere og tale højt tanker og handlinger ved hjælp af lydbøger er en sikker måde for revisor at huske vigtige oplysninger på. I klassen skal du lytte nøje til lærerens forklaring af materialet for at være mere produktivt. Det er svært at koncentrere sig på grund af støj - brug en stemmeoptager. Audials gør fremragende komponister, psykologer, lærere, oversættere.

Forhandling er det stærke punkt for denne type mennesker

kinæstetisk

Du foretrækker at røre ved og smage noget nyt end at se på eller lytte til en historie om det?

Erfaringer og sensationer hjælper med at kende verden bedre end ræsonnement og fakta?

Du behøver ikke at svinge i lang tid for at gribe ind?

Hej kinestetisk! I den tidlige barndom var hver af os netop en kinestetikum. Nogle af dem blev tilbage. Fysisk og mental komfort for kinestetik er altafgørende. Mest af alt stoler de på deres egne følelser og værdsætter nye fornemmelser. Disse mennesker har fremragende kropskontrol. Dansere, atleter, massageterapeuter - typisk kinestetik.

digital

Du bliver altid styret af logiske argumenter og tal, når du evaluerer oplysninger?

Følelser betragtes som unødvendige?

Om nødvendigt finder du en tilgang til en person med en hvilken som helst psykotype (se ovenfor)?

Du er velkommen til at betragte dig selv som en digital. De bedømmer ting og fænomener med hensyn til deres anvendelighed. Følelser og oplevelser for digitale mennesker er sidst. Opbygning af årsagsforhold, arbejde med fakta, tal, vedligeholdelse af dokumentation, udarbejdelse af korte informative rapporter - dette er deres element.

Digitalen er velegnet til erhverv som finansierer, revisor, analytiker, økonom

Nu ved du, hvilken type opfattelse der er mest udtalt i dig, og hvor det er bedst at anvende den. Selvkendskab er en nyttig ting. Lyt til Stefan Zweigs ord:

Hvis materialet var nyttigt for dig, så glem ikke at lægge "Jeg kan godt lide det" på vores sociale netværk VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm og dele indlægget med dine venner. Og vi laver endnu flere materialer, der vil være nyttige for dig til undersøgelse.

Audials, visuals, kinesthetics, digital

Alle foretager køb fra tid til anden i en butik eller marked. Nogle gange foretages et køb spontant, når produktet kan lide så meget, at du straks vil købe det. Og nogle gange tager det tid at tage en købsbeslutning.

I dag er konkurrencen inden for detailhandlen så høj, at store mærker og detailhandlere ikke kan opretholde deres markedsandel uden store reklamekampagner. Men et så massivt angreb på en almindelig forbruger fører ofte til, at en person simpelthen går tabt og befinder sig i episenteret for en reklamestorm. Tilbud om at købe et produkt eller bruge en service modtages gennem alle opfattelseskanaler - reklame er synlig og hørbar, men dette er ikke nok for marketingfolk - de stræber efter at bruge alle menneskelige sanser. Præsentationer, hvor de præsenterede produkter kan røres eller endda smages, er et forsøg på at nå ud til de mennesker, der bedre opfatter information gennem taktile fornemmelser, og der er mennesker, der er helt ligeglade med de sædvanlige typer reklame. De kan kun påvirkes af logiske argumenter. Denne type person kaldes... Stop. Bedre om alt i orden.

4 typer opfattelse

Folk opfatter verden omkring dem på forskellige måder. I et forsøg på at forstå og fortolke de modtagne oplysninger bruger en person syn, hørelse, lugt og berøring. Det, der er mest overraskende, er, at hver person opfatter information på sin egen måde og kun assimilerer en bestemt del af den..

Nogle mennesker stoler hovedsageligt på syn ved hjælp af den visuelle kanal til at modtage data, mens andre bruger deres hørelse - det er lettere for dem at huske, hvad de hører. Der er også en kinestetisk kanal for opfattelse - sådanne mennesker er mere tilbøjelige til at stole på taktile eller smagsfølelser.

Der er kendt tre typer af opfattelse siden oldtiden, men den hurtige udvikling af digitale teknologier har afsløret en anden type opfattelse - digital eller, som det undertiden kaldes, diskret. Afhængig af opfattelsestypen kan folk betinges opdelt i 4 store grupper:

Der er naturligvis ingen absolutte visuals eller digital. Mennesket bruger alle sanser. Det må dog indrømmes, at der er mennesker med en udtalt slags opfattelse. At forstå, hvem en person er - visuel, hørlig eller kinestetisk, kan være meget nyttig i erhvervslivet eller detailhandel, da det giver dig mulighed for at oprette kommunikationskanaler med forretningspartnere eller kunder meget hurtigere og uden megen indsats..

Hvem er visuelle

Visuel opfattelse spiller en stor rolle i vores liv. Det hjælper med at erkende den omgivende virkelighed og interagere med andre mennesker. Det er så naturligt for en person at se omverdenen, at mange mennesker ikke engang tænker på den enorme betydning af denne opfattelseskanal. At forstå hvordan det visuelle opfatter information åbner store muligheder for tættere interaktion med kunderne.

Psykolog Richard Gregory hævder, at menneskets visuelle opfattelse går "fra top til bund", det vil sige fra det generelle til det særlige. Visuals danner deres billede af opfattelse og bevæger sig fra store detaljer til mindre elementer. Dette giver dem mulighed for at tage korrekte antagelser om, hvad de ser. Med andre ord, enhver visuel i butikken laver beregne antagelser. Hvis han kunne lide produktet ved første øjekast, vil han forsøge at overveje det i alle detaljer for at sikre sig, at hans øjne ikke har bedraget ham, og produktet opfylder hans forventninger og niveau af tidligere erfaring.

Hvordan det kan bruges

Det er meget let at arbejde med visuals. Det betyder ikke noget, hvad segmentet af virksomheden vil være - at vide, hvordan det visuelle opfatter virkeligheden vil hjælpe med at præsentere et produkt eller en tjeneste for det i det mest gunstige lys. Et smukt dekoreret udstillingsvindue, korrekt arrangerede varer på hylderne, et elegant kontorindretning - og det visuelle er betaget. Et smukt billede betyder meget for ham.

Men lad ikke narre det visuelle. Selv en lille fejl vil ikke blive overset. Ethvert produkt til personer med en visuel type opfattelse skal skelnes ved førsteklasses design og upåklagelig udseende.

Karakteristika ved audios

Den dominerende følelse af den typiske auditive er hørelse. En sådan person opfatter verden omkring ham gennem lyde. De fleste audios elsker musik, de nyder at lytte til radioen, og selv mens de ser en film på tv, er de meget mere opmærksomme på, hvad karaktererne siger, end hvordan de ser ud..

Det er meget let at genkende det auditive. Hans øjne lyser ikke ved synet af noget lyst og usædvanligt, udstillingsvinduer og hylder med varer, hvis de er af interesse, er ikke for meget. Audials er en gave til håbefulde sælgere og salgschefer. En person med en auditiv type opfattelse lytter altid nøje til det, der siges til ham. Samtidig står han ofte halvvendt overfor samtalepartneren - på denne måde er det lettere for ham at assimilere de modtagne oplysninger.

Hvordan det kan bruges

Det skal huskes, at auditive har selektiv opfattelse. Sådanne mennesker har en tendens til at analysere de modtagne oplysninger, især når det forekommer dem, at samtalepartneren er tilbøjelige til manipulation. Når du kommunikerer med revisoren, skal du tale i en rolig, selvsikker tone og være så overbevisende som muligt. En lille humor vil ikke skade: en vittighed eller en sjov aforisme er en lille ledetråd i hukommelsen til en person med auditiv opfattelse. Og jo flere kundeemner som dette, jo mere sandsynligt er det, at en potentiel kunde bliver til en almindelig kunde..

Sådan genkendes kinestetikum

Kinaesthetics er mennesker, der er mere afhængige af taktile eller gustatory sanser. Lugt spiller også en rolle, men ikke for meget, når det kommer til detail- eller forretningsforhold. Kinestetikum modtager maksimal information ved den første taktile kontakt med produktet, som aldrig må glemmes. For eksempel, efter at have besøgt en café, som han ikke kendte, er det usandsynligt, at en kinestetisk person beskriver det indre af institutionen i den mindste detalje eller kunne sige, hvilken slags musik der spillede i salen. Men det faktum, at maden var smagløs, og kaffen var lidt varm, vil han huske for evigt. Ligesom lydsignaler har kinesthetics en meget udviklet selektiv opfattelse, og denne funktion kan bruges til at skabe en effektiv kommunikationskanal..

Hvordan det kan bruges

Catering-virksomheder, parfume butikker, skønhedssaloner og butikker er steder, hvor kinestetik skal være hovedfokus. Det er denne kategori af mennesker, der danner den vigtigste offentlige mening om et mærke eller butik. Det er kinestetik, der sandsynligvis vil fortælle dig, om maden er velsmagende i restauranten, hvor interessant valget af aromaer i parfumeriafdelingen er, og hvilken kvalitet er det materiale, som det tøj, der hævdes at være designer, er fremstillet. For at øge salget gennem kinesthetics skal du ikke kun vise produktet med dit ansigt - du bliver nødt til at lade det røres. Prøv det, rynk det i dine hænder, prøv det eller luk det endda - det hele afhænger af produkttypen.

Karakteristika ved digital

Der er relativt få mennesker, der med en høj grad af tillid kan tilskrives rigtige digitale mennesker. Digitalister er kendetegnet ved deres ønske om at systematisere, det er vigtigt for dem at forstå, hvad fordele og ulemper ved et produkt eller en annonceret service er. En person med en digital type opfattelse er ekstremt logisk, for ham er funktionalitet vigtigere end design. Inden for handel og erhvervsliv findes ren digital næsten aldrig. Det er ikke overraskende, at folk med denne type opfattelse først begyndte at tale om med fremkomsten af ​​computere og Internettet..

Online digital føles som en fisk i vand. Alt, hvad han har brug for, er her - struktureret information, sammenlignende egenskaber, muligheden for frit valg.

Hvordan det kan bruges

Du kan kun komme igennem til digital ved hjælp af logik. Enhver manipulation, som mennesker med denne type tænkning genkender med det samme. Derfor, når man beskæftiger sig med digitale mennesker, skal man være opmærksom på sådanne aspekter af produktet som gunstig pris, funktionalitet, fremragende ydelse osv. Jo mere rimelige og velbegrundede argumenter en sælger eller iværksætter giver, jo større er chancerne for, at digital bliver til en køber eller klient.

Hvilket indhold skal man gøre for visuals, auditors, kinesthetics og digital

Vi tager højde for typen af ​​publikums opfattelse

Det ene indhold får hundreder af likes og genindlæg, mens det andet er mindre populært. Dette skyldes delvis den måde publikum opfatter materialet på..

Der er 4 hovedkanaler for opfattelse og 4 grupper af mennesker efter opfattelsestype:

• Vision - visuals.

• Høring - høringer.

• Sensationer, berørings - kinestetik.

• Logik, intelligens - digital.

Sådan finder du ud af, hvem der er mere blandt dit publikum

Dette kan kun findes eksperimentelt. Brug HADI-løkker - foretag ændringer og følg reaktioner. Send f.eks. Indhold med tabeller i løbet af ugen, eller tilføj video til teksten og se på dybden af ​​synspunkter. I sociale netværk kan du estimere antallet af likes, kommentarer og reposts for hver type indhold. Som et resultat forstår du, hvad brugerne reagerer bedre..

Hvis du ved, hvilken type opfattelse der hersker blandt publikum, vil du være i stand til at vælge det rigtige indhold. For eksempel til visuals - hvis der er en god reaktion på indlæg med fotos, vil grafer, tabeller, videoer, tekster med metaforer, allegorier og andre figurative udtryksmetoder også "komme ind".

Publikum er næsten aldrig 100% en opfattelse. F.eks. Forekommer det sjældent, at alle abonnenter på en manicure-master er visuelle, og at alle potentielle kunder hos en softwareudvikler er digitale. Vi kan kun tale om procentdelen: hvilke brugere der er mere blandt målgruppen. Lad os sige, at 60% er visuals, 15% er kinesthetics, 15% er digital, 10% er audios. Dette skal tages i betragtning, når man forbereder indhold..

Så i eksemplet med et indlæg fra kontoen til forlaget Skrebeiko kan det ses: videosamtaler optaget til visuals konverteres til lydformat for auditors. Det vises, at profilen har en praktisk menu. Denne information er til digitale mennesker. Og - en invitation til en samtale i slutningen af ​​indlægget, det vil sige at kontakte - til kinestetik:

Hvilket indhold er velegnet til visuals

Visualer opfatter for det meste information gennem synet. De har udviklet fantasifuld tænkning.

Når man taler med en samtalepartner, ser visuals i ansigtet, bevægelser og ansigtsudtryk. En af de genrer, de vil synes om, er et interview eller en appel fra virksomhedens leder til potentielle kunder, partnere.

Medtag ord relateret til vision i din tekst. For eksempel er dette verbene "sav", "se", "ser"; adjektiver. Visuel orienteret tekst bør suppleres med figurative udtryk: metaforer, sammenligninger, allegorier, personifikationer osv..

Hvis din målgruppe hovedsageligt er visuals, skal du promovere på Instagram.

For eksempel arbejder en stylist med billeder, så på Instagram har han det som en fisk i vandet:

Eller en rejsende, hvis målgruppe ikke kun er rejselskere, men dem, der nyder at beundre smukke steder. Se på registreringen af ​​hans konto:

Hvis du lærer folk at behandle fotos, er du også - på Instagram:

Visuelle er ikke kun dem, der kan lide at se på sommerfugle og katte (traditionelt). De værdsætter også seriøs information, hvis den præsenteres på en attraktiv måde. Visuals elsker diagrammer og borde:

Hvad visuals vil sætte pris på:

• Fotos, skærmbilleder.

• Grafer og tabeller.

• Figurative udtryksmetoder i teksten.

• Ord relateret til vision: "se", "se" osv..

• Videoer.

Podcastoptagelser, lydversioner, tekster uden billeder kan gå forbi.

Hvilket indhold er velegnet til publikum

Audials læser for det meste information efter øre. Dette publikum elsker podcasts, kan se videoer.

Autospilvideo med en skarp lyd irriterer mange, men ikke audialister, hvis lydsporet er valgt godt. De er en af ​​dem, der elsker deres ører. Hvis du opretter en destinationsside og overvejer at tilføje en video med autospil eller en afspilningsknap, skal du dele testen. Pludselig vil der være mange audiens blandt målgruppen.

Rene audios er sjældne, så podcast-steder har normalt tekst, der duplikerer lydversionen. Det hjælper med at fange besøgende opmærksomhed med enhver form for opfattelse..

Dialoger er værdifulde for publikum. Inkluder dem i teksten, hvis det ikke er i modstrid med sund fornuft. For eksempel skal du skrive en skitse og lægge den på sociale medier. Så vil dialogen være helt rigtig:

Visuals, audios og kinesthetics ser verden anderledes

Hvem vil du være?

Se ikke ind i dine øjne

Som kenderen af ​​den menneskelige natur, Sherlock Holmes med rette bemærkede i sin tid, er det absolut umuligt at drage generelle og logiske konklusioner baseret på opførsel af nogle mennesker. En gang mistænkte detektiven en dame, der tydeligvis var bekymret for kriminelle intentioner. Det viste sig, at kvinden var uskyldig - hun var bare meget bekymret for, at hun ikke havde tid til at pudre næsen. I nogle tilfælde (og måske i det overvældende flertal af dem) afhænger adfærden af, hvad der sker i hovedet i øjeblikket. Medmindre du selvfølgelig var specielt trænet til at blive spion - det vil sige, du blev ikke lært at kontrollere dig selv. En almindelig person, selv under et betydningsfuldt møde, kan se eller høre noget, der får ham til at huske for eksempel om tabet af en elsket eller en ubehagelig begivenhed. En tur til svigermor, antag.

Vi ved også fra skolens læseplan, at hjernen modtager information gennem fem kanaler fra sanserne ved hjælp af visuelle, auditive, taktile, lugtende og smagsreceptorer. Ikke kun det, uden hende ville han være helt blind og døv. Intrigen er, at hver persons "kontrolcenter" fungerer i henhold til sit eget skema. I 1960-1970'erne, med udviklingen af ​​neurolingvistisk programmering, kom et udtryk i brug - et repræsentativt system, hvilket betyder den dominerende måde at modtage information fra omverdenen af ​​en person. Mennesker blev opdelt i fire grupper afhængigt af typen af ​​prioritetskanal. Her bemærker vi, at ikke alle forskere anerkender NLP som en videnskab, men er enige om, at typologien viste sig at være korrekt. Og det gjorde livet meget sværere for detektiver og følelsespsykologer som Paul Ekman..

Så der er tre førende måder at opfatte: visuel (når en person opfatter information bedst gennem visuelle billeder), auditive (når han er bedst orienteret til lyde) og kinestetisk (når han bestemt skal føle smag, lugt og berøring af genstande). En meget sjælden og uklar gruppe er digital, hvis opfattelse af information hovedsageligt sker gennem logisk forståelse, tal og symboler. Som regel er det kun for hver person, der kun har en version af opfattelsen af ​​verden, og resten bruges som hjælpestof.

Fra politiets synspunkt er de mest normale mennesker visuelle. De er lige, som en lineal, gestikulerer voldsomt, ser ærligt ind i øjnene og kræver det samme fra samtalepartneren. De beskriver altid tydeligt, men figurativt situationen uden at glemme detaljerne, hvilket gør dem til ideelle vidner.

Vær alle ører

Audials opfatter verden ved øre. Deres hukommelse er passende - dårlig for ansigter og fremragende til stemmer i telefonmodtageren. Enhver situation er forbundet med lyd. For eksempel er bedstefar-fanen fra "Mødestedet ikke kan ændres" og informerer Gleb Zheglov om, at det var i intervallet, da en fodboldkamp blev sendt på radioen, en ren lyd. Forresten ser audios altid på en eller anden måde mistænkelige ud, for når de kommunikerer ændrer de ofte deres position af kroppen, vipper hovedet til den ene side og har en vane med at skjule øjnene til siden, da de refleksivt henvender sig til det talende øre.

Kinestetikum er en meget vanskelig type. For ham at kigge i øjnene, mens han taler, er ren pine. Når du kommer ind i rummet, skal du lugte, røre ved alt eller i det mindste køre din hånd over overfladen (i skoven plukker sådanne mennesker konstant blade af, flæser buske). Under en samtale er kinestetikken som sådan fraværende - hans blik er rettet nedad, han vender konstant i hænderne enten en pen eller en knap. Krænker ofte det personlige rum og bliver bogstaveligt talt tæt på personen - taktil kontakt er vigtig for ham. Forresten er folk der kan lide at klemme, når de mødes eller gribe fat i hænderne (dette gælder ikke for håndtryk), som regel kinestetisk.

Digital står alene, og dette er det klassiske billede af den berygtede "skøre professor". Han giver indtryk af en person ud af denne verden, fordi han ikke bare lytter, men nøjagtigt lytter til det, han får at vide. Praktisk set ikke gestikulerer. Fra hans synspunkt har dette ingen semantisk betydning. Kan ikke lide berøring. Under en samtale holder den digitale samtalepartner den mest anstændige afstand. Ser ikke i øjnene, men for eksempel i regionen af ​​broen af ​​næsen, midten af ​​panden eller over hovedet. Kort sagt, den mærkelige type er på hans eget sind.

Hvis du vil forbedre forholdene, skal du kommunikere med alle på deres sprog. For eksempel er det godt at gå i biografen med en visuel eller diskutere et foto fra en ferie, med en audial - hans musikalske præferencer eller invitere til en koncert, med en kinestetisk - gå til en dans. Den seriøse og tankevækkende digitale vil elske diskussionen af ​​seriøs litteratur. Det vigtigste i alle tilfælde er ikke at overdrive det i ønsket om at behage.

Fri adgang til hjernens informationskanaler er bogstaveligt talt et spørgsmål om liv og død. I 1960'erne udførte den berømte canadiske fysiolog og neuropsykolog Donald Hebb en række undersøgelser bestilt af militæret. Da resultaterne af en af ​​hans eksperimenter blev afklassificeret, chokerede de den videnskabelige verden.

Det hele begyndte ufarligt - studerende ved McGill Research University i Montreal blev inviteret til at bo i flere uger i isolerede og lydisolerede værelser. Opgaven var at afbryde al kommunikation med sanserne til hjernen (den såkaldte sensorisk berøvelse), så de unge blev placeret i behagelige kapsler, udstyret med mørke briller, handsker med papmanchetter til fingerspidserne og U-formede lydabsorberende puder på hovedet. De fleste af de studerende accepterede let en sådan ferie. Resultatet var imidlertid uventet. Efter to timer faldt emnerne i en ængstelig tilstand, begyndte at tale med sig selv, synge, recitere poesi, ryste på hovedet, bevæge deres arme og ben. Mange trak sig tilbage fra eksperimentet til trods for, at belønningen var solid.

Resten forlod løbet inden for 48 timer (husk, eksperimentet var planlagt i to uger), og derefter krævede de en lang periode med rehabilitering. Videnskabsmænd stoppede selv eksperimentet og indså, at ting ville få irreversible konsekvenser for psyken. Alle fem sanser af emnerne så ud til at blive berserk - visuelle, lyd, taktile og andre hallucinationer begyndte. Først var det lys, der blev til linjer, derefter fulde "glitches" med støjeffekter. Det så ud til, at folk ser udlandske væsener, hører børn græde, støj fra biler, føle smagen på mad og dets lugt. Smerter dukkede op i arme og ben - det så ud til, at de blev chokeret. Moderne fysiologi forklarer det sidstnævnte faktum ved, at hjernen, uden at modtage information fra "profil" -receptorerne, konkluderer, at enten organet er kritisk beskadiget, eller at hovedet allerede er adskilt fra kroppen. Han sender nerveimpulser for at kontrollere. Et retursignal (når vi føler smerte) betyder, at armen eller benet er på plads. Hvad angår resten af ​​visionerne, har de også en forklaring. Hjernen bliver vant til at modtage og behandle store mængder information. Efter at have mistet det, indsamler nervesystemet alt, hvad der bit for bit forsøger at konstruere noget på egen hånd og som et resultat skaber en fantastisk virkelighed. Som de siger: Jeg blinde ham fra hvad der var.

Audials, visuals, kinesthetics

Menneskelig blik er næsten umuligt at træne.
Derfor ønsker lærere virkelig at se den studerende i øjnene og intuitivt bestemme, hvad der kan være skjult bag hans ord. Den studerende kan lyve, men øjet "tungen" kan sige andet.
M.I. Stankin I bogen "Kommunikationspsykologi" skriver: "Overvej funktionerne i" øjnets sprog ":
* "Goggle" (vidåbne øjne) findes med bekymring, uventet overraskelse, uventet møde.
* Lukkede øjne udtrykker ligegyldighed, fratræden og endda sløvhed. Oftest er det en ægte mangel på interesse..
* Et indsnævret eller indsnævret blik betyder ofte intens opmærksomhed. Og hvis du er på siden, så også list og bedrag.
* Glimrende øjne (skarpe, gentagne, øgede og hyppige blink) kan være et signal om usikkerhed, vanskeligheder, nervøsitet, nervøs opstemthed. Med følelsesmæssig ophidselse, frygt, smerte, mental stress, udvides eleven. Afslapning, en tilstand af hvile, afslapning, stille glæde fører til sammentrækning af eleven.
* Et direkte blik betyder interesse, respekt og selvrespekt, selvtillid, beredskab til kontakt.
* At se på afstanden taler oftest om koncentration, meditation, tvivl og tøven.
* Et blik rettet "gennem" partneren betyder respektløs, mulig aggression. Et blik rettet forbi en partner taler om selvcentrering, fokus og fokus på sig selv.
* Sideopslag (kontakt med partnerens øjne fra vinkler) udtrykker skepsis, kynisme, umærkelig, hemmelig observation, latent interesse, afstand, mistillid, bekymring.
* Et blik nedenunder (med skråt hoved) underordnelse, lydighed, hjælpsomhed. Med stærk spænding kan det udtrykke tilbageholdenhed, mobilisering, nå beredskab til at kæmpe.
* Ser fra top til bund følelse af overlegenhed, stolthed, arrogance, foragt.
* "Himmelt blik" (med en normal hovedposition, øjenkuglerne er vendt op) betyder, med afslapning i ansigtet og passende forhold, dyb tanke, beundring, charme.

* "At undgå blik" betyder enten usikkerhed på grund af tvivl, stor beskedenhed, frygt, frygt eller en følelse af skyld, nogle gange endda ubevidst.
Øjenbevægelser kan fortælle meget.
* Et fast, fast look kendetegner stræben efter målet, selvtillid. Vekslende øjekontakt taler om bekræftelse af opmærksomhed, respekt for en partner, fuld af tillid til ham.
* Et hårdt (for fast) look, ledsaget af en indsnævring af synsfeltet, betyder arrogance, mistillid, undertiden - skarphed, gæt, oftest hemmeligholdelse, aggressivitet.
* "Fremhævet direkte, bevidst åbent blik kan tale om en åben position, men oftere er det ikke kun en demonstration af åbenhed.
* Evaluerende vandrende blik, når man bevæger sig fra bund til top og til siderne, taler om beundring og endda ærbødighed. Når man bevæger sig fra top til bund og til siderne - betyder kritisk overvejelse og undertiden forsømmelse.
Et udefineret blik betyder ofte en mangel på klarhed omkring mål, intentioner, motiver, manglende fasthed..
* Et roligt look karakteriserer tilfredsheden med opfattelse, forsigtighed. Et roligt, tragt udseende taler om sløvhed, reaktion "stoppere", følelsesløshed.
* Et uroligt blik taler om ophidselighed, inkonstans, mangel på et bestemt fokus på opfattelsen af ​​en kommunikationspartners ord.
* Hurtige, forhastede øjenbevægelser indikerer en smertefuld udviklet følsomhed, ophidselighed. "Rotation" med øjnene som en speciel form for kontakt med en partner, som kommunikation allerede er etableret med, udtrykker et tab af interesse på dette stadie af kommunikation, kedsomhed, frustration [2, s.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall i bogen "NLP Practitioner: The Complete Certification Course. A Textbook of NLP Magic" skriver:
"Taster til øjenadgang
NLP-modellen til forståelse og ændring af adfærd bruger repræsentationssystemer som de vigtigste byggesten i opbygningen af ​​subjektivitet. Disse systemer beskriver den proces, hvorpå vi forstår verden, skaber dens repræsentation og fungerer på den. Al menneskelig oplevelse er resultatet af ekstern og intern opfattelse af sansedata. For at bruge denne forståelse skal vi udvikle evnen til at genkende de repræsentationssystemer, der bruges af en bestemt person. Overraskende kan vi gøre det fejlfrit! Vi er afhængige af spor, der antyder, at repræsentativ aktivitet finder sted. Så kan vi simpelthen matche predikaterne og opnå rapport.
Ud over prædikatord kan vi bruge andre indikatorer for den aktuelle repræsentation. Vi kan være opmærksomme på tasterne på øjenadgangen. Øjenbevægelser angiver os det repræsentationssystem, som en person i øjeblikket får adgang til. Bandler og Grinder gjorde denne opdagelse tidligt i udviklingen af ​​NLP. De bemærkede, at når de stiller visse spørgsmål i publikum, ser folk i samme retning, før de svarer. Baseret på disse foreløbige observationer udviklede John og Richard NLP.
Som Woodsmall (1990) senere bemærkede, fandt de, at “. interne og eksterne processer af korrelation udført af mennesker både med øjenbevægelser og med predikater ”. I The Structure of Magic Volumes I and II (Bandler & Grinder, 1975/1976) beskrev Bandler og Grinder teorien om repræsentationssystemer, som nu er grundlaget for NLP. De første beskrivelser af okulære adgangsmønstre dukkede imidlertid op i deres klassiske værk Fra frøer til prinser (Bandler & Grinder, 1979), hvis offentliggørelse markerede begyndelsen på NLP's nuværende popularitet. Da øjenbevægelser giver os den information, vi har brug for, kan vi bruge dem til at etablere rapport..
Okulære adgangstaster - øjenbevægelser i specifikke retninger, der indikerer visuel, auditiv eller kinestetisk tænkning (informationsbehandling).
Interne og eksterne processer oplevet af mennesker korrelerer med øjenbevægelser og med predikatord.
Husk, at hvis du var nødt til at være opmærksom på bevægelsen i en persons øjne, da han talte eller lyttede. Disse øjenbevægelser er ikke tilfældige. Hver bevægelse af øjnene indikerer visse processer i nervesystemet. Når de fleste højrehåndere kigger op og til venstre, husker de det, de så tidligere (visuel behandling fra hukommelsen). Når de ser op og til højre, konstruerer de et billede og samler dele af det, som de måske aldrig har set før..
John og Richard fandt ud af, at vi kan følge de laterale bevægelser i en persons øjne og således genkende, når en person transmitterer visuelle, auditive og kinestetiske repræsentationer af information..
Bevægelsen af ​​øjnene til venstre indikerer afspilning af ord fra hukommelsen. Øjernes bevægelse til højre indikerer konstruktion af sætninger. Hvis personen ser ned og til venstre, er de engageret i en intern dialog - normalt om vigtige værdier og principper. I dette tilfælde observeres synestesi (kombination, fusion) af to menneskelige sanser: han siger ord, der betegner følelser angående et vigtigt emne for ham. Når en person ser ned og til højre, får han adgang til kinestetiske data (fornemmelser) og følelser. At se foran dig indikerer ofte, at personen opretter billeder; men mange mennesker engagerer sig i intern dialog.
Synesthesia - ”samtidig oplevelse” af sanseoplevelse i to eller flere modaliteter, automatisk tilslutning af et repræsentationssystem til et andet; for eksempel kan V-K-synestesi involvere opfattelsen af ​​ord eller lyde som farvede.
Øjenbevægelser og blikretningen fører ikke til, at den interne oplevelse opstår, men afspejler behandlingen af ​​information i nervesystemet - angiv det. Fordi hjerne og nervesystem interaktivt fungerer som et sammenhængende system, kan bevidst kontrol af laterale øjenbevægelser hjælpe med at stimulere det tilsvarende repræsentationssystem. Når jeg ser op og til venstre, stimulerer jeg derfor den del af hjernen, der gemmer billeder af min fortid. Bed et familiemedlem om at huske sin første cykel og se hans øjenbevægelser.
Woodsmall (1990) skrev følgende om den videnskabelige rationale for nøgleadgangstaster:
”Forskere har opdaget en grundlæggende gammel mekanisme dybt i hjernen, der fysiologisk forbinder øjenbevægelser og sansehukommelser. Kaldt "retikulær dannelse", denne tætte samling af neuroner er hjernens sensoriske filter, det beslutter, hvilke meddelelser der er vigtige nok til at sende til sindet til tæt undersøgelse..
De nerver, der kontrollerer øjenbevægelser (oculomotor, block og abducers), som vi blot vil kalde oculomotor nerves, stammer fra retikulære dannelse. Det antages, at når øjet instinktivt eller bevidst bevæger sig til en bestemt position, aktiveres retikulær dannelse og sender en impuls til hjernen, der stimulerer en bestemt sensorimotorisk hukommelse. ".
Det følgende diagram (figur 1.2) viser betydningen af ​​øjenbevægelser og positioner for de fleste højrehendte. Som du kan se, skildrer figuren en person, der står over for dig, det vil sige fra dit synspunkt. Pilene viser, hvad du ser, hvis du ser direkte på det. I fig. 1.3 viser de samme oplysninger i sammenligning med sproglige nøgler for hvert af de repræsentative systemer.
Ordningen gælder ikke for alle mennesker uden undtagelse. Venstrehåndede og personer med spejlet hjernefunktion kan vise omvendte mønstre.
Er diagrammet korrekt for hver person? Venstrehåndede og personer med spejlet lokalisering af funktioner udviser modsatte mønstre under reproduktion og konstruktion. Deres visuelle og auditive gengivelse sker, når man ser til højre. Visuel og auditiv konstruktion forekommer, når man ser til venstre. Nogle af dem kan dog stadig få adgang til de auditive-digitale og kinestetiske systemer i overensstemmelse med ordningen, skønt disse mønstre også kan være det modsatte..
I nogle mennesker er øjenbevægelsesmønstre endvidere ikke så udtalt som vist i diagrammet. De har mere subtile bevægelser. I dette tilfælde er du nødt til at overvåge meget mere nøje for at bemærke ændringen i øjnens position. Når du ser bag dine øjne, skal du lytte omhyggeligt til predikatordene. De vil give dig yderligere oplysninger om behandlingen / repræsentationen af ​​en given person. Når du "kortlægger" en persons øjenbevægelsesmønstre, vil du opdage, at de har en tendens til at bruge dem regelmæssigt og konsekvent..
Hvad har dette at gøre med rapport? Umiddelbar. Når en persons øjne bevæger sig opad, kan du sandsynligvis antage, at de ser på interne billeder. Så hvis du henviser til det med visuelle ord, vil du være afstemt på det. I dine observationer skal du bemærke, at mange mennesker sætter deres øjne i "udgangsposition", før de taler. Når det er sagt, selv før de begynder at tale, vil du have en meget god chance for at kende det repræsentationssystem, de vil bruge.!
For nylig forsøgte jeg (BB) at etablere rapport med en klient. Hendes øjne og ansigt var rettet nedad og mod venstre. Så jeg spurgte: ”Da du tænker over, hvad vi talte om, kan jeg spørge, hvilken konklusion du lænker mod? * Denne erklæring var så meget i tråd med hendes indre tilstand, at det gjorde det muligt for mig at opnå en lang rapport og hjalp hende med at realisere sin indre dialog.
Pas på at bruge denne metode med forsigtighed. Undgå at stirre. De fleste mennesker kan ikke lide det, hvis du begynder at stirre på dem. Brug nu TV-talkshows til at udvikle din evne. Da øjnene er spejlet for sjælen, kan vi nu kreativt bruge denne idé til at udvikle vores kommunikationsevner..
At kende nøglerne til øjenadgang kan være endnu mere nyttigt at etablere og opretholde rapport, hvis vi bruger dem til at bestemme, hvornår vi skal tale, og hvornår vi skal være tavse. Da predikater informerer os om, hvilket system en person bruger og forstår, kalder vi det "førende system".

Ledende system
Adgangstaster informerer os om, hvilket repræsentationssystem en person bruger til at gengive information. Vores styresystem og vores vigtigste repræsentationssystem falder ofte ikke sammen. Antag, at jeg stiller spørgsmålet: "Hvad hedder du?" - og dine øjne bevæger sig ned og til venstre. Dette antyder, at dit værtssystem er lyd-digitalt. Jeg ved også, at når dit blik er rettet nedad og mod venstre, vil du hverken lytte eller behandle interne oplysninger. I dette millisekund, eller minut, bliver jeg nødt til at stoppe, lukke op og give dig tid til at assimilere informationen. Når vi har delt informationen, skal personen behandle dem. Han skal ”trække sig ind i sig selv” og internt forstå de modtagne oplysninger. Han kan hæve øjnene og visualisere, sænke blikket og gå ind i det auditive-digitale system eller bruge kinestetiske fornemmelser. For at understøtte rapport skal du holde pause og give det tid til at behandle oplysningerne..
Hvis du ikke gør det og fortsætter med at tale, mens personen får adgang til oplysningerne, kan du med sikkerhed miste rapport. I den periode, hvor en person "trækker sig ind i sig selv"; han hører ikke og kan ikke høre dig. Hvad vil den konstante afbrydelse af en anden persons tankeprocesser føre til? Dette vil forhindre dig i endda at etablere rapport, da det vil forhindre personen i at afslutte sine tanker. Så se dine øjenbevægelser. Når en persons øjenbevægelser indikerer, at de får adgang til oplysninger via deres værtssystem, skal du give dem tid til at behandle dataene..

Eventuelle afvigelser (Young, 1999)
• Øjne bevæger sig i den modsatte retning som vist i diagrammet: mulig lateral cirkulation. Måske er personen venstrehåndet?
• Øjne flyttes sekventielt først til et punkt og derefter til andre: personen får adgang til det førende system for at gøre det, du beder om.
• Øjnene tager aldrig nogen særlig position: det er muligt, at personen har V-, A- eller K-systemer blokeret, og dermed undgår denne position.
• Øjnene indtager atypiske positioner; for eksempel ser en person op og siger: ”Det føler jeg. ". Måske er dette et mønster af synestesi.
• Øjne stadig: de ser ikke ud til at bevæge sig overhovedet. Hvis de faktisk er helt ubevægelige, har personen modtaget direkte adgang til information. Der er ikke behov for søgning, som for eksempel når en person bliver spurgt, hvad hans navn er..
• Folk hører muligvis ikke eller forstår, hvad du sagde: de er forvirrede. De kan være "i en transe" - det betyder, at de er travlt med andre tanker.
• Øjnene bevæger sig frem og tilbage, såsom venstre og højre: personen er muligvis på udkig efter noget eller kigger efter eller sammenligner to billeder.
• Øjnene er konstant i upassende positioner: det er muligt, at personen lige har klassificeret genstande på en anden måde og vænner sig til en anden funktionsstil. Måske har personen nervøs udmattelse.
• Det ser ud til, at øjnene bevæger sig i alle retninger: dette kan indikere forvirring eller en ophidset sindstilstand. Det er også muligt, at en person beslutter, hvor han skal placere forskellige informationsklasser med hensyn til VAK.
Øvelse: kortlægning af okulære adgangsmønstre
Spørgsmål til identifikation af mønstre for okulær adgang
Brug spørgsmålene nedenfor til at hjælpe med at kortlægge okulære adgangsmønstre. Når du spørger dem, skal du sørge for at se på den person, hvis mønster du kortlægger. Hvis du læser spørgsmålene, ændrer hans øjne position, før du kan se på dem! Denne metode fungerer bedst, hvis du stiller spørgsmål under samtalen. Så vil personen ikke engagere sig i introspektion og vil prøve at "se" sit svar! Hvis du besvarer spørgsmålene i denne øvelse, skal du blot give dig mulighed for at svare frit og spontant, uanset dine øjenbevægelser. Selvbevidsthed (refleksiv bevidsthed) bringer forvirring, da den anden tanke om en person vil være: "Lad mig visuelt huske, hvordan mine øjne bevægede sig!" Så bare læn dig tilbage og svare naturligt og roligt..
Peter Young (1999) bemærker:
”De ord, du bruger, påvirker den anden persons interne behandling af oplysninger; først og fremmest påvirker de hvilke mentale operationer en person vil udføre. Hvis du ønsker, at han skal bruge et specifikt repræsentationssystem, skal dit sprog tydeligt angive dette. ".
Omvendt, hvis du vil vide, hvordan folk behandler information i venstre halvdel af deres hjerne, skal du bruge ikke-sensorisk sprog. Hvis du siger: ”Husk tidspunktet hvornår. "- du overlader personen retten til at bestemme efter, hvilken metode den skal gøre. Således kan han igen se en bestemt situation, høre en stemme, føle en velkendt følelse forbundet med denne begivenhed eller føle en bestemt smag eller lugt, som han evigt har forbundet med den tid..
Advarsel. Undertiden kan du ved at stille spørgsmål om tidligere oplevelser få øjeblikkelige kinestetiske svar, da gamle minder kan være forbundet med smertefulde følelser. Lad os antage, at en person som barn blev alvorligt såret i sit soveværelse, og du stillede spørgsmålet: "Hvilken farve var væggene i dine børns soveværelse?" Forvent ikke på dette tidspunkt et mønster af øjenbevægelse svarende til visuel tilbagekaldelse. Du vil få øjeblikkelig kinestetisk respons og anden sensorisk feedback, såsom ansigtsskylning og tårfyldte øjne. Når dette sker, siger jeg (BB) undertiden til klienten, "Du har nogle følelser forbundet med denne hukommelse, ikke?" Det kan støtte og styrke rapport..
V: Visuel tilbagekaldelse. Husker et billede eller et billede. Forestil dig den farve, du kunne lide mest, da du var barn. Forestil dig farven på dit soveværelsesvægge på det tidspunkt. Forestil dig, hvad du havde på dig i går.
Ve: Visuel design. Lav billeder, som du aldrig har set. Forestil dig din bil malet grøn med gule prikker. Forestil dig dig selv med dit hår farvet rødt. Forestil dig et trafiklys med et grønt lys øverst og et rødt i bunden..
K ': Auditiv tilbagekaldelse. Genkaldende lyde eller stemmer hørt i fortiden. Hør din yndlingssang. Hvordan lyder det? Hør igen min sidste erklæring. Hør lyden af ​​brændingen på havet.
A ': Auditkonstruktion. Oprettelse og opfindelse af nye lyde. Hvad er det syvende ord i sangen "Natten før jul." Hør mig tale i Donald Ducks stemme. Hør lyden af ​​en stor klippe, der falder i vandet.
Bemærk. Når du laver et kort baseret på disse spørgsmål, skal du observere personen omhyggeligt, fordi han først kan udføre en auditiv gengivelse af "lyden af ​​lydene", og først derefter konstruere, hvordan din stemme vil lyde, når du imiterer Donald Duck..
K: Kinesthetics. Følelser, fornemmelser, følelser.
Mærk dine fornemmelser, når du løber din hånd over den tykke pels. Føl, hvordan du har det med din elskede. Mærk følelsen af ​​at dykke i en meget kold flod eller pool.
A. Audio-digitalt system. Intern samtale, dialog, kommunikation med sig selv.
Dyk ind i dig selv og gentag de muligheder, du overvejede, da du tog din sidste store beslutning. Læs dit yndlings digt for dig selv. Fortæl dig selv, hvad du virkelig ønsker at opnå i livet..
Gruppetræning på okulære adgangsmønstre
I. Første øvelse på okulære adgangsmønstre
A. Saml dig i en gruppe på tre. Tildel roller "A", "B" og "C". “A” begynder at stille “B” spørgsmål fra listen ovenfor. Stil spørgsmål i den rækkefølge, de er skrevet i. "A" observerer omhyggeligt, hvor "B's" øjne bevæger sig med hvert spørgsmål. "B" er placeret ved siden af ​​"A" for at bekræfte resultaterne opnået med "A". Brug om nødvendigt yderligere spørgsmål.
B. Når “A” er tilfreds med, at han korrekt har kortlagt “B” -mønstre, skal du skifte roller..
B. Advarsler:
1. “B” fokuserer på at besvare spørgsmål, ikke på hans øjners position. Koncentrering af "B" på øjnens position vil resultere i forkerte resultater. I dette tilfælde vil øjenbevægelser være forbundet med koncentration om øjnens position og ikke med svar på spørgsmål..
2. Hvis ovenstående spørgsmål ikke medførte tilstrækkelig øjenbevægelse, kan du bruge andre. Vær dog forsigtig. Antag f.eks., At du ønsker et kinestetisk svar. Du stiller spørgsmålet: "Kan du forestille dig, at du er varm?" I dette tilfælde kan der opstå et problem, da et sådant spørgsmål først forårsager visuel reproduktion og først derefter en kinestetisk respons. Ordet "forestil dig" indebærer billeder eller billeder. Formulér derfor dine spørgsmål, så du får det ønskede svar. Husk, at "kommunikation" handler om at få svar.
II. Øvelse 2 om okulære adgangsmønstre
A. Udfør denne øvelse i samme gruppe som den foregående. Hver person spiller den samme rolle. I denne øvelse tester du resultaterne af den første øvelse. Hvis du korrekt kortlagt din partners mønstre i den første øvelse, vil de blive bekræftet af de mønstre, der er opnået i denne øvelse..
B. “B” fungerer som en af ​​ægtefællerne, barnet, klienten, køberen osv. Og taler i fem minutter om, hvad han gerne vil gøre eller købe. ”B” i historien skal bevidst forsøge at inkludere alle tre repræsentationssystemer - hvad han ser, hører og føler i forhold til det produkt, han vil købe, eller i forhold til det, han vil gøre. "A" kan stille spørgsmål, der er nødvendige for at afklare hvad der sker inde i "B" i løbet af hans historie.
B. "C" er placeret ved siden af ​​"A" for ikke at forstyrre hans observation af adgangsmønstrene "B". "A" og "B" gennem observation bestemmer adgangsmønstrene "B".
D. Skift roller.


Egenskaber ved de vigtigste repræsentationssystemer
Dit vigtigste repræsentationssystem giver dig mulighed for at definere din "personlighedstype" (hvordan du udvikler og udtrykker dine "evner" eller "funktioner" som en person). Forskningsdata viser, at der er en direkte forbindelse mellem det vigtigste menneskelige repræsentationssystem og visse fysiologiske og psykologiske egenskaber. De generelle karakteristika nedenfor tilbyder nogle mønstre, der skal overvejes og testes. Vi fandt, at jo mere vi brugte disse mønstre i vores personlige og professionelle liv, desto mere fandt vi måder at bruge og evaluere disse oplysninger, og vi tror, ​​at det samme vil ske med dig..
Dit vigtigste repræsentationssystem bidrager til at definere din "personlighedstype".
Visuelt system
Mennesker, som det visuelle system er primært, står eller sidder med nakken og / eller ryggen lige og kigger opad. Deres vejrtrækning er oftest lav og især mærkbar i det øverste bryst. Når det visuelle får adgang til billedet, kan dets vejrtrækning endda stoppe et øjeblik. Når billedet begynder at danne, genoptages vejrtrækningen. Deres læber forekommer ofte tynde og komprimerede. Deres stemmer er ofte høje og høje med hurtige og skarpe udbrud af udtryk. Visuals har tendens til at være organiseret og pænt. Støj kan distrahere dem. De lærer og husker ved at præsentere billeder. Derfor har de en tendens til at kede sig i forelæsninger og husker meget lidt i dem. Når undervisning, visuals elsker og ønsker og kræver visuel støtte. De interesserer sig mere for produktets udseende end for den måde, det lyder og føles på. Visuel udgør cirka 60% af befolkningen.
Fordi visuals organiserer deres verden på en visuel måde, giver de en lettere afsætningsmulighed for deres følelser. Ved hurtigt at oprette nye malerier kan visuals bruge dem og deres ledsagende følelser til at erstatte gamle malerier og følelser. Den visuelle person "hvad han ser, så bliver det". Visuals har tendens til let at skabe nye malerier og ændre deres interne tilstande..
Med hensyn til kropstype er mange billedmateriale tynde, slanke og har en langstrakt talje. De opretholder en lige lodret stilling. Giv dem nok visuelt rum, ikke stå for tæt. De skal have et stort område i rummet i deres synsfelt for at se forskellige genstande..

Auditivt system
Mennesker med et foretrukket auditivt repræsentationssystem har en tendens til at bevæge deres øjne fra side til side. Pusten af ​​audienserne vil være ret regelmæssig og rytmisk og især mærkbar på midten af ​​brystet. Hvis du beder dem om at beskrive oplevelsen, vil de primært fokusere på at lyde fra den. Samtidig tilpasser deres vejrtrækning sig udtrykket af de lyde, de hører i sig selv. De sukker ofte.
Ved at behandle information med hensyn til lyde, reagerer publikum med glæde ved hjælp af deres egne lyde og sproget musik. De har ofte en "smart tale". Høringer ofte gerne give lange forklaringer. De er endda stolte af at være i stand til at kommunikere deres tanker klart og tydeligt. På grund af deres uklarhed, kan lydsignaler dominere samtalen. Når de trækker folk for meget med deres overdrevne snakkesæt, bliver de "eremitter af vores kultur." Audialer taler meget til sig selv. De er ofte meget følsomme over for lyd og er let distraherede. På grund af denne øgede følsomhed vil ubehagelige eller barske lyde distrahere dem..
Hørbare fokuserede mennesker lærer gennem lytter. Da de auditive kanaler leverer information på en sekventiel måde, vil audios også "tænke" og huske på en metodisk, trinvis og sekventiel måde. Audials elsker det, når andre mennesker fortæller dem om begivenheder, der sker. Da audios lægger den højeste værdi på lyde, skal du deltage i deres tonalitet og prædikater, når du taler til dem. Vær venlig deres ører. Prædikaterne og tonaliteten, de bruger, lyder godt for dem, fordi de er i overensstemmelse med deres indre virkelighed. Mennesker med dette repræsentationssystem udgør cirka 20% af befolkningen..
Audials har en tendens til at være mellemliggende i form og kropsform mellem magert visuelt og overvægtigt kinestetikum. Når de bevæger sig, peger deres hænder ofte på deres ører. En ydre orienteret audition vil læne sig frem, når man taler. Når han hører lyde i sig selv, vil han læne sig tilbage. Audials sørger for, at deres stemme er rytmisk og jævn. Tal tydeligt med sådanne mennesker..

Kinestetisk system
Mennesker, der bruger det kinestetiske system, ser hovedsageligt ned og til højre, når de udtrykker deres følelser. De bruger predikater, der angiver sensationer, bevægelser, handlinger: berøring, følelse, greb, varme osv. Kinestetik har en abdominal type vejrtrækning. En person, der har dybe følelser, trækker vejret dybt. Deres vejrtrækning ændrer sig afhængigt af deres følelser. Kinestetiske læber har en tendens til at virke fyldige og bløde. Deres stemmetone er ofte lav, dyb, hes og / eller dæmpet. Kinestetikum taler normalt langsomt og tager lange pauser, når man får adgang til de oplysninger, der er gemt i deres dybder. Hvis de er orienteret indad, vil deres kroppe se ud og føle sig buttede, afrundede og bløde. Men hvis kinesthetics er orienteret udad, vil deres kroppe se ud og føle sig stærk og muskuløs..
Mange kinestetika bevæger sig meget langsomt. For at tilskynde en sådan person til at gøre noget, belønne dem fysisk eller klap dem på bagsiden. Kinestetik elsker touch. Når du kommunikerer med en kinestetikum, kan du også være placeret i kort afstand fra ham, kinestetik som nærhed. Det er svært for dem at slippe af med negative følelser. Hvis kinestetik er trist, kan det skubbe dem ind i depression. Disse hårde følelser vil føre til, at de bliver endnu tristere og falder ind i en ond cirkel. Profferne ligger i deres evne til at have dybe følelser og dyb kærlighed. Hvis du vil inducere kinestetikum til at gøre noget, skal du forstå hans følelser. Kinestetik udgør cirka 20% af befolkningen.

Audio-digitalt system
En person, der bruger et overvejende auditivt-digitalt repræsentationssystem, fungerer i det væsentlige på metaniveauet af bevidsthed over sensoriske niveauer i det visuelle, auditive og kinestetiske repræsentationssystem. Som et resultat får andre indtryk af, at en sådan person fungerer i en "computer" -tilstand. Jeg (M. X.) vil gerne sige, at hvis en person har en god uddannelse, så er der en meget stor sandsynlighed for, at han finder sig i den lyd-digitale verden! Jeg (BB) bemærkede, at sådanne mennesker bliver videnskabsmænd og bogholder i vores samfund. Woodsmall (Hall, 1989/1996) bemærkede, at de elsker lister, kriterier, regler, metakommunikation osv..
Øjernes bevægelse og placering hos mennesker med dette grundlæggende meta-repræsentationssystem vil følge mønsteret af lateral bevægelse som ved auditiv behandling, bortset fra at de har tendens til at se ned og til venstre, når de får adgang til information og derefter. Deres vejrtrækning vil være begrænset og ujævn. Læber ser ofte tynde og stramme ud.
Auditivt digitalt medie antager normalt en lige nakkeposition, skuldre fladt ud og arme krydset over brystet. Deres stemme vil fremstå monoton, "robot" og ligner tale, der er syntetiseret ved hjælp af en computer. De er ofte bløde og fyldige. På grund af det faktum, at den auditive-digitale tilstand ofte har egenskaber ved andre repræsentationssystemer, kan disse mennesker være meget forskellige fra ovenstående beskrivelse..

Submodaliteter - kvaliteter ved modaliteter
Et nøgleelement i repræsentationssystemet, og derfor af NLP, er forbundet med repræsentationssystemets elementer eller kvaliteter. Disse elementer i repræsentationssystemer udgør en betydelig del af NLP's bidrag til området personlighedsændring og til de metoder, der muliggør en sådan transformation. Vores interne processer fungerer med ekstrem litteralitet. Overvej følgende udsagn:
"I dag føler jeg mig meget svag.".
"Jeg hører dig klart og tydeligt".
"Noget i hans forslag lugter dårligt.".
"En lys fremtid venter på mig".
Disse tilsyneladende metaforiske ordsprog giver os faktisk mulighed for at vende tilbage til at lave interne kort over mennesker i form af "tilstande" (modaliteter) for deres repræsentationssystemer. Før de opdagelser, der blev gjort med NLP, betragtede de fleste sådanne sætninger "bare metaforer." Men i dag har vi en masse viden om dette spørgsmål..
Baseret på NLP's opdagelser ved vi, at sådanne metaforer normalt er indikatorer for den indre repræsentation af den omkringliggende verden, og hvad vi hører er en bogstavelig beskrivelse af talerens indre verden. Hjernen bruger ofte vores metaforiske sprog til at køre nogle bogstavelige interne programmer..
Submodaliteter er en af ​​de mest basale komponenter i den måde hjernen fungerer på. I betragtning af at vi bruger tre grundlæggende tilstande (modaliteter) i "tænkning", betyder disse modaliteter (VAK), at vi repræsenterer verden i vores sind gennem billeder, lyde og taktile fornemmelser. Vi bruger også smag og lugt, men de spiller normalt en mindre vigtig rolle..
Submodalitet - karakteristika ved fornemmelser inden for hvert repræsentationssystem; kvaliteten af ​​vores interne repræsentationer.
Submodaliteter er en af ​​de mest basale komponenter i den måde hjernen fungerer på..
Sproglig modalitet indtager et højere logisk niveau end disse sansemodaliteter, da ord fungerer som betegnelser for billeder, lyde og taktile fornemmelser. Vi ønsker nu at fokusere på det sensoriske repræsentation på basisniveauet - vores VAK-repræsentationer - og beskrive, hvordan vi yderligere kan skelne mellem disse interne repræsentationer, nemlig deres kvaliteter..
I denne NLP-tutorial har vi inkorporeret de seneste opdagelser om den rolle meta-tilstande spiller i hvad der fungerer og hvad der ikke fungerer i NLP. For at forstå dette skal du mestre nogle terminologier. Disse udtryk er: "logiske niveauer", "hovedniveauer", "metaniveau" og "metatilstand". Når du fortsætter, finder du en forklaring. I Michael Halls model af metastater refererer udtrykket ”jordniveau” til vores tanker om verden uden for vores indre oplevelser, reagerer på den og den betydning, vi giver den. Derfor "grundlæggende tilstande" karakteriserer de tilstande, der er resultatet af vores oplevelser vedrørende den eksterne verden. Frygt, vrede, tristhed, glæde, lykke osv. Er hverdagslige tilstande, som vi får adgang til baseret på oplevelser af det grundlæggende niveau vedrørende den ydre verden..
Logisk niveau - et højere niveau, et niveau omkring et lavere niveau, et metaniveau, der instruerer og regulerer et lavere niveau.
Metastater hører ikke til de bevidsthedstilstande, der er resultatet af eksterne oplevelser. Metastater henviser til de interne tilstande, der er baseret på interne oplevelser. Vores hjerne har en unik egenskab ved abstraktion. Når du studerer NLP, læser og hører du meget om "logiske niveauer." Logiske niveauer henviser til abstraktioner på højere niveau.
* Michael Hall, Ph.D. Meta-state Journal. Meta-state Patterns in Business, Vol. Ill, nummer 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
Højere niveauer organiserer lavere niveauer.
Bemærk, at ordene ovenfor er forbundet med højere abstraktionsniveauer. Start med ordet "transport". Vi ved, at dette ord er placeret på et højere logisk niveau end ordet "bil", da begrebet "transport" inkluderer biler, men ikke kun dem. Ordet "bil" inkluderer udtrykket "bildør", men ikke kun det osv. Derfor er hvert ord en abstraktion af et højere niveau, da det inkluderer det, der er nedenfor, og noget andet. I denne metastatemodel spilles en vigtig rolle ved opdagelsen gjort af Gregory Bateson: højere niveauer organiserer lavere niveauer (Bateson, 1972). Udtrykket "metalevels" henviser til højere logiske niveauer.
I metastatemodellen bruger vi kraften i de højere niveauer til at organisere de lavere niveauer. Hjernen har den unikke evne til internt at bruge en tanke til at reflektere over en anden tanke. Hjernen går i en tilstand på et andet niveau og reflekterer denne tilstand til en anden tilstand. Antag, at du oplever en underliggende frygtstilstand på grund af en eller anden ekstern begivenhed. Internt kan du "vurdere" din frygt og tage passende handling i forhold til den eksterne trussel. Eller du kan anvende en anden bevidsthedstilstand kaldet frygt for frygt, som er resultatet af en underliggende frygtstilstand. Således vil du være bange for din frygt. Hvad tror du, du vil tjene? Paranoia. Du er bange for din frygt, og et højere niveau af frygt organiserer og øger din underliggende frygttilstand, så du endelig føler dig paranoid. Men vær opmærksom på forskellen i de endelige tilstande, hvis du bruger tilstanden til vurdering af metalskygge-frygt. Hvad får du? Bestemt ikke paranoid, ikke?
Hovedniveauerne vedrører vores oplevelser omkring den eksterne verden og udføres hovedsageligt gennem sensationer.
Grundtilstande karakteriserer de bevidsthedstilstande, der er resultatet af vores oplevelser af det grundlæggende niveau vedrørende den eksterne verden. Meta-niveauer vedrører de abstrakte bevidsthedsniveauer, som vi oplever i os selv. Da metaniveauerne er forbundet med kroppen (kinesthetics), har vi en "tilstand", der indeholder følelser.
Metastater karakteriserer de interne bevidsthedstilstande, der er placeret "over" tilstande på et lavere niveau.
Michael definerer formelt metastater som følger:
”Vi begynder at modellere strukturen af ​​subjektive oplevelser med tilstande: bevidsthedstilstande, krop og følelser, det vil sige bevidsthedstilstande og krops- eller neurolinguistiske tilstande. Hvilke mekanismer styrer disse stater? "Tanker" (mentale repræsentationer, ideer, betydninger osv.) Behandlet og dannet af vores nervesystem. Når vores opmærksomhed "afslutter" gennem et hvilket som helst link, der peger mod omverdenen (person, begivenhed eller objekt), oplever vi en grundlæggende tilstand. Men når vores tanker og følelser refererer til vores tanker og følelser, oplever vi metatilstand. ".

I metatilstande reflekteres bevidsthed i sig selv. Vi kalder dette reflekterende opmærksomhed. At tænke på tænkning genererer tanker og følelser på høje logiske niveauer, så vi oplever tilstande om tilstande. I stedet for at henvise til noget i den eksterne verden, henviser metastater til noget om nogle fortidens tanker, følelser, begreber, forståelse, kantiske kategorier osv. Korzybski talte om metastater som "abstraktioner af abstraktioner" eller abstraktioner af det andet bestille.
Som metaclasses of life lever vi vores liv på metaniveau. Her oplever vi overbevisninger, værdier, tænkningsområder, konceptuelle og semantiske tilstande, "dybe" eller transcendentale tilstande osv. For at modellere menneskelig mestring (eller patologi), skal vi "gå til metaludviklingen" (Bateson) og forstå metaniveauets rolle i bevidsthedens systemiske karakter (det vil sige, at den fungerer på en refleksiv og rekursiv måde).
Opfattelser er generaliseringer, vi har lavet om kausalitet, mening, os selv, andre mennesker, handlinger, identitet osv., Og som vi betragter som "sande" i øjeblikket.
Værdi er det, der er vigtigt for dig i en bestemt sammenhæng. Dine værdier (kriterier) er det, der motiverer dig i livet. Alle motivationsstrategier har en kinestetisk komponent.
Gennem metatilstander tvinger vi en sindstilstand og krop til at påvirke en anden tilstand. Det er sådan, vi sætter referencerammen, som igen organiserer alle niveauer nedenfor. Det fungerer som en tiltrækker i selvorganiserende systemer. Bateson bemærkede, at de højere niveauer styrer og organiserer de lavere niveauer. På denne måde skaber vi vores verdensmodel eller et kort, som vi derefter bruger i vores liv..
Tiltrækker - en tilstand eller opførsel, som systemet har en tendens til.
til refleksiv tænkning: at tænke på at tænke på tænkning osv. Metatilstander opstår direkte fra en persons oplevelse af reflekterende bevidsthed, når vi reflekterer eller bruger en tilstand i forhold til en anden tilstand. Hovedpunkterne er, at når vi tænker på en anden tanke, vil den anden tanke vejlede hovedtanken til en vis grad. Metastatet overskrider grænserne for hovedtilstanden og går samtidig til et højere logisk niveau i forhold til hovedtanken.
De ord, vi bruger til interne repræsentationer, er placeret på et højere logisk niveau. Derfor organiserer sprog vores interne repræsentationer..
Vores flerlagsmetastater bliver en referenceramme, når vi "giver objekter mening." De er rammer for vores værdier (semantik). Når vi ændrer vores indre verden, opdaterer vi vores overbevisning, værdier og betydninger. Da vi giver mening til noget i henhold til kontekst, beskriver vores metatilstander strukturen i vores mentale kontekster..
Ramme - kontekst, miljø, metalskærm, en måde at opfatte noget på (f.eks. En resultatramme, en "som om" ramme, en returramme osv.).
Omramning - ændring af kontekst eller ramme for at ændre værdien af ​​oplevelsen.
Når vi er "ude af ramme", foretager vi en kritisk meta-bevægelse uden for alle rammer for at definere en helt ny referenceramme. Gennem denne manøvre kan vi gå videre til metamagisk og genoverveje vores virkelighedsstrategi (Hall, 1999) ".
Så de vigtigste niveauer vedrører vores oplevelser, der vedrører den eksterne verden og udføres hovedsageligt gennem sensationer. Grundtilstande karakteriserer de bevidsthedstilstande, der er resultatet af vores oplevelser af det grundlæggende niveau vedrørende den eksterne verden. Meta-niveauer henviser til de abstrakte bevidsthedsniveauer, som vi oplever i os selv. Metastater karakteriserer de interne bevidsthedstilstande, der er placeret "over" tilstande på et lavere niveau. Metatilstand karakteriserer bevidsthedens evne
Vi går nærmere ind på senere metastater, og hvordan de påvirker undermodaliteter. For nu skal du bemærke, at de ord, vi bruger til vores interne repræsentationer, er på et højere logisk niveau. Derfor organiserer sprog vores interne repræsentationer. Eller med andre ord ord "styrer" vores indre repræsentationer.
Eksperiment nr. 1
Tænk igen på en behagelig oplevelse. Ser du en oplevelse, som du synes er sjov? Se nu nærmere på billedets kvaliteter: det er farve eller sort / hvid; tredimensionel eller flad, som et fotografi; om du ser dig selv på billedet (dissocieret), eller du ser billedet med dine egne øjne, som om du indtastede det (tilknyttet); Er der en ramme omkring maleriet, eller er det kodet i panoramaudsigt? Bevæger det sig som en film, eller er det mere som et stillbillede? Ser du billedet fjernt eller tæt på; lys, svag eller medium lysstyrke; i fokus eller ude af fokus? Hvor ligger dit maleri: venstre, forfra? Disse egenskaber ved dine repræsentationer bestemmer, hvad vi kalder undermodaliteter..
Dissociation - en tilstand, hvor en person ikke er "i" oplevelsen, men observerer eller hører den udefra som fra seerens synspunkt, i modsætning til tilknytningstilstanden.
Forening - forening er det modsatte af dissociation. Når du adskiller dig, ser du dig selv "der". Typisk fjerner dissociation følelser fra oplevelsen. Når vi er i en tilstand af forening, oplever vi direkte al information og reagerer følelsesmæssigt..
Lad os nu gøre det samme med det auditive system: er der lyde i din repræsentation af fornøjelse? Ville du beskrive disse lyde som høje eller dæmpet? Hvad kan du sige om lydens tone: er den blød eller hård? Er timbre rig eller fattig? I hvilken retning hører du lyden? Kommer det fra en bevægelig eller stationær kilde? Hvor tydeligt kan du høre lyden? Kan du høre det i stereo eller mono??
Hvad kan du sige om kinestetikum, der ledsager denne indre oplevelse? Hvor intense er dine følelser? Føler du tekstur, vægt, tyngde eller lethed, form eller form, temperatur? Med hvilken del af din krop føler du det? Lugter eller smager du?
At identificere disse forskelle i vores interne repræsentationer giver os specifikke detaljer fra submodalitetens område. I nogle henseender er submodaliteter ”byggestenene” i det repræsentative system - de kvalitetsbevidsthedsegenskaber, der definerer dets egenskaber. Til gengæld sender disse funktioner meddelelser eller kommandoer til hjernen og nervesystemet, der angiver, hvordan man skal føle og reagere. På en måde er de kategorien af ​​træk, som Gregory Bateson kaldte "forskelle, der betyder noget." Disse funktioner vises imidlertid ikke på det niveau, som vi muligvis kalder "submodal". De gør dette på et niveau, der er metaniveau i forhold til de repræsentative systemer. Disse mekanismer er endnu ikke beskrevet i NLP-litteraturen. Vi for nylig (Hall, 1998) forstod dem. Vi beskriver mere detaljeret, hvordan submodaliteter faktisk fungerer senere..
Submodaliteter er i det væsentlige "byggestenene" i et repræsentationssystem..
I relation til submodaliteter skrev Woodsmall (1989) følgende:
”Hvis sindet / kroppen er i stand til at foretage nogen sondring, skal det have en måde at gøre disse sondringer på; den måde, hvorpå det gør dette, er baseret på forskelle i undermodaliteter, gennem hvilke den interne repræsentation af forskellige muligheder gennemføres. ".
Dette betyder, at den menneskelige hjerne bestemmer parametrene for oplevelser gennem brug af forskelle i submodaliteter. Hjernen realiserer repræsentationen af ​​alle oplevelser, følelser og endda tro gennem brugen af ​​modaliteter (repræsentationssystem) og især egenskaber eller egenskaber ved disse modaliteter (det vil sige submodaliteter). Submodaliteter giver os mulighed for at se en anden betydning i udtrykket: "Hvad er en persons tanker, det er han også." Denne erklæring er essensen af ​​den kognitive adfærdsmodel. Hvis vores kognitive evner (tanker) styrer vores indre subjektive virkelighed og får os (uden overdrivelse) til at begynde at "realisere" det i opførsel, kontrollerer kognitive evner en person på grundlag af submodaliteter. Dette gav anledning til fremkomsten i NLP af udsagnet: "submodaliteter bestemmer adfærd".
Hvordan kan du fortælle forskellen mellem det, du er overbevist om, og det, du ikke er overbevist om? Vi i NLP antager traditionelt følgende. Du vil have forskellige ord, forskellige stemmer, forskellige intonationer, måske forskellige placeringer af stemmernes kilder, eller hvis du hovedsageligt koder information visuelt, vil du have helt forskellige kvaliteter i billedet af det, du er overbevist om og i billedet af hvad. du er ikke overbevist. Du kan adskille dem fra hinanden ved at repræsentere disse overbevisninger. Forskellene mellem disse to overbevisninger er på et submodalt niveau..
Bandler og MacDonald (1988) skrev, at hvis du ændrer submodaliteten af ​​en tro, ændrer du selve troen. Ligeledes i tilfælde af "tidslinjen" bruger vi metaforen for "tidslinjen". Dette ser ud til at fungere på grund af det fysiologiske faktum, at submodaliteter informerer vores autonome (autonome) nervesystem, hvordan vi skal reagere. Således forekommer alle ændringer foretaget gennem tidslinjen såvel som gennem enhver anden proces i sidste ende på et submodalt niveau..
Dette forklarer dog ikke nøjagtigt submodaliteterne. Selv for at bemærke eller opdage disse egenskaber ved vores repræsentationer, er vi faktisk nødt til at gå til metaniveauet, det vil sige uden for grænser for den interne repræsentation. Ordet "meta" stammer fra det græske ord for "ovenfor" eller "ovenfor". Prøv det selv. Tænk på den behagelige oplevelse, indtil du "går dybt" ind i den, så du fuldt ud oplever den igen. Overvej nu denne oplevelse. Hvordan kodes dine malerier med hensyn til afstand, klarhed, farve osv.? Og lydene? Hvordan kodes lydstyrke, nøgle, tempo, afstand osv.? Når du overvejer egenskaberne for dine indre repræsentationer eller submodalitet, skal du ikke tage et skridt tilbage eller tage positionen "meta"? Bør du ikke være uden for deres indhold ved at gå til et højere niveau og derefter observere deres struktur? Selvfølgelig burde de.
Meta - over, udenfor, omkring, på et højere niveau.
Og hvad betyder dette?
Dette viser, at når vi ændrer kvaliteterne eller egenskaberne ved vores interne repræsentationer, gør vi det ikke på et ”submodalt niveau”. Vi gør det på metaniveauet af bevidsthed.
Når vi ændrer egenskaberne eller egenskaberne ved vores interne repræsentationer, gør vi det ikke på det ”submodale niveau”. Vi gør dette på metaniveauet af bevidsthed. Kvaliteterne (submodaliteten) af vores malerier kan ikke være på et lavere niveau end selve maleriet. De findes internt som en del af repræsentationen. Og hvad betyder dette? Dette betyder, at vi ikke kan ændre nogen oplevelser gennem submodale skift alene..

Problemet med det gamle syn på submodalitet er delvis i selve udtrykket. Ved at tilføje præfikset "sub" til repræsentationernes kvaliteter og egenskaber, får sproget os til at antage, at vi er flyttet til et lavere logisk niveau. Men det er ikke sådan.
Kvaliteten af ​​vores malerier kan ikke eksistere på et lavere niveau end selve maleriet. Prøv at forestille dig et visuelt billede, der hverken er farve eller sort / hvid; hverken tæt eller fjernt; hverken klar eller uskarp. Disse karakteristika er ikke repræsentationer af klassens "medlemmer", men maleriets kvaliteter. De findes internt som en del af repræsentationen..
Når jeg (B.B.) prøver at behandle submodaliteter på et lavere logisk niveau, bliver mit sind forvirret, fordi submodaliteter ikke kan være på et lavere logisk niveau. Submodaliteter findes som en del af det repræsentative system, ikke bortset fra det. F.eks. Kan en bildør eksistere fra hinanden
fra bilen som en separat enhed, og derfor er bildøren på et lavere logisk niveau sammenlignet med bilen. Tilsvarende befinder køretøjet sig på et lavere logisk niveau end at være, og derfor kan køretøjet eksistere som en separat abstrakt virkelighed, men dette er ikke tilfældet med undermodaliteter. Submodalitet, såsom farve, kan ikke eksistere bortset fra den visuelle modalitet. Høj lyd kan ikke eksistere som en enhed adskilt fra lyd, da du uden lyd hverken kan have lydstyrke eller lyddæmpning; hverken høj eller lav frekvens osv. Derfor er submodaliteter integrerede dele af det repræsentative system.
Vi kan ikke ændre nogen oplevelse gennem submodale skift alene. Det samme gælder for ændringer i overbevisningen..
Og hvad betyder dette? Dette betyder, at vi ikke kan ændre nogen oplevelse gennem submodale skift alene. Det samme gælder for ændringer i overbevisningen. Tænk over, hvad du ikke tror på. Kan du repræsentere det, du ikke tror på? Kan du i det mindste "hæve" alle de submodale egenskaber ved repræsentation, hvilket gør dem tættere, lysere, mere som virkeligheden osv.? Når du gjorde det, "troede du" pludselig på hende? Mig ikke. Forestil dig for eksempel et billede, der er en repræsentation af den forfærdelige Adolf Hitler. Vær opmærksom på submodaliteter. Forestil dig nu et billede - en repræsentation af en dydig person som Mor Teresa. Læg mærke til submodaliteterne af Moder Teresas repræsentation. Udskift nu submodaliteterne af Adolf Hitler-billedet med submodaliteterne af Mother Teresa-billedet. Dette kan være vanskeligt, men gå videre og få det job, du ønsker. Troede du, at Adolf Hitler er en repræsentation af en person som Mor Teresa? Nå, selvfølgelig ikke: når du ser Adolf Hitler, vil dine ord, der fungerer på et metaniveau i forhold til billedet, bestemme billedets betydning..
Når vi konceptualiserer denne model, så lad os huske forskellene mellem de to hovedniveauer i tankegang. Vi kalder det første niveau jordtilstandsniveauet. De vigtigste niveauer af bevidsthed bestemmer de daglige bevidsthedstilstande, hvor vi oplever tanker og følelser "om" noget, der sker i verden, der er "udenfor" eller "uden for" vores nervesystem. I disse tilstande er vores tanker relateret til genstande, der er "udenfor", og vi oplever grundlæggende følelser, såsom frygt-vrede, afslapning-spænding, glæde-irritation, tiltrækning-afsky osv..
Det andet niveau af tankegang er forbundet med de abstrakte tanketilstander, som Michael kalder metatilstander. Metastater af bevidsthed definerer tanker om tanker, følelser om følelser og tilstande. I dette tilfælde er vores tanker og følelser relateret til verden ”inde i” os. Vi kan hate vores had og minimere og / eller eliminere det. Som Gregory Bateson sagde, styres således tanker på lavere niveau af tanker på højere niveau (Bateson, 1972). Når vi bevæger os ind i metatilstander, det vil sige at udøve indflydelse fra en tanke til en anden, kan vi styrke, svække eller endda eliminere frygtstilstanden for vores egen frygt. Når vi virkelig er trætte af at hate nogen eller noget, og vi begynder at hate vores had, kan vi hader det til det punkt, hvor det ophører med at eksistere. Hvad sker der, hvis du får tilgivelse til at påvirke din vrede? Hvad sker der, hvis du får tilgivelse til at påvirke din skyld? Hvad sker der, hvis du får taknemlighed til at påvirke din frustration? Vil du opleve vrede? Eller skylden? Eller tristhed? Prøv det, du kan måske lide det.
Nu om overbevisning: tro er ikke på det basale niveau, men på metaniveau i forhold til repræsentationer. For at tro noget, skal vi ”sige ja til repræsentation”. Vi er nødt til at bekræfte det. For at miste troen må vi sige nej til repræsentation. For at få tvivl må vi sige: "Det kan være sådan, men det er måske ikke." Disse fænomener forekommer på metaniveau og kræver derfor et meta-repræsentationssystem, der hovedsageligt involverer brug af ord. Gennem overbevisning bevæger vi os fra at tænke på noget i den eksterne verden til at tænke over en eller anden intern repræsentation af det, vi allerede har oplevet i den eksterne verden..
Dette betyder, at for at vende en tanke til en tro eller en tro til at vende den tilbage til bare en tanke, må vi gå til metaniveauet og bekræfte eller afvise tanken. Når sådanne overbevisninger skifter, fungerer et simpelt submodalskift ofte ikke. Tro kan ændre det submodale skift, hvilket betyder, at vi siger ja eller nej til vores tanke. I del III beskriver vi submodalitetsskiftmodeller, der fungerer med succes..
Digitale og analoge undermodaliteter
Digital submodalitet kan være i tilstanden "til" eller "slukket". Analog submodalitet kan tage enhver værdi på et bestemt kontinuum.
Når du ser på submodaliteter, vil du bemærke de forskelle, der findes, selv inden for submodaliteterne. Lad os diskutere visuelle undermodaliteter. Hvad er forskellene mellem et maleri, som vi kan kode som farve eller sort / hvid, og et maleri, som vi kan se så langt eller tæt på? Repræsentationen af ​​maleriet kan være sort / hvid eller farve. Der er ingen mellemværdier. Imidlertid kan gengivelsen af ​​billedet være fjern, tæt eller mellemliggende. Derfor fungerer nogle undermodaliteter som en lyspæreafbryder. Vi kan kode det på en af ​​to måder, men ikke i mellem. Vi kan kode et billede som en film eller som en ramme, men ikke begge på samme tid. Vi kalder sådanne undermodaliteter digitale. Vi kalder submodalitet, som kan tage enhver værdi på en bestemt kontinuum, analog. Placering fungerer som analog submodalitet.
De fleste mennesker lærer at værdsætte den submodale struktur af oplevelsen ved at opleve disse forskelle ved at ændre dem. Når en begivenhed sker, sker det som en kendsgerning. Vi kan ikke ændre, hvad der skete "udenfor" vores krop. Men så snart vi modtager information om denne kendsgerning og udfører dens repræsentation i vores sind, vil vi være i stand til at reagere, men ikke på kendsgerningen, men på hukommelsen til denne begivenhed (vi reagerer på "kortet", ikke "territoriet"). Så selvom vi ikke kan ændre eksterne begivenheder, kan vi ændre hukommelsen på dem (vores indre kort). Når vi gør dette, sker der ændringer på et submodalt niveau. Hvad vi synes om en bestemt begivenhed afhænger normalt af flere kritiske undermodaliteter..
Eksperiment nr. 2 Opdage forvirring
Hvad forårsager dig forvirring? Forestil dig alt hvad du synes er forvirrende. Når du husker denne oplevelse, skal du være opmærksom på dens repræsentationer: billeder, lyde, fornemmelser, ord osv. Lad bare forvirringen komme ind og oplev den fuldt ud. i kort tid.
Du har sandsynligvis et tilsvarende billede. Så vær opmærksom på billedet og dvæle ved dets submodale funktioner:
• Farve: maleri i farve eller sort / hvid?
• Antal målinger: tredimensionel eller flad?
• Tilskuere / deltager: tilknyttet eller dissocieret?
• Bevægelse: film eller stillbillede?
• Afstand: hvor langt væk det er?
• Lysstyrke: lys eller svag?
• Fokus: i fokus eller ude af fokus?
• Sted: hvor maleriet er placeret?
Du kan give dig selv tid til at definere kvaliteterne i det auditive og kinestetiske system. Så tag en pause. Overvej frisk, varmt brød i ovnen. godt.
Tænk nu over, hvad du virkelig ved godt. Hvad ved du uden spørgsmål? Hvad er du ikke i tvivl om? Tænk over, hvad du føler dig selvsikker på. Føler du dig sikker på, at solen kommer op i morgen? Føler du dig sikker på, at politikere vil kæmpe i Washington? Er du sikker på, at du får frokost i morgen?
Når du tænker på noget, du føler dig selvsikker på, skal du udsætte de billeder, lyde og fornemmelser, som du er sikker på i den samme analyse som før. Fastlæg fuldt ud submodaliteterne af dette tillidsbillede, som du gjorde i tilfælde af forvirring. Når du gør dette, vil du finde nogle forskelle. Liste over disse forskelle.
Hvad tror du, vi har gjort nu? Vi citerede den traditionelle NLP-tilgang ordret ved hjælp af det forvirrende-til-forstå-mønster. Men hvis du har lært om de særlige træk ved mange bevidsthedsniveauer, og at submodaliteter fungerer på metaniveau, er dette mønster muligvis ikke helt praktisk for dig. Vi fandt, at ingen, vi kender, bruger denne teknik til at gå fra forvirring til forståelse..
Hvorfor ikke? Fordi forståelse (som tro) fungerer på metaniveau. For at forstå det, skal vi have et mønster, struktur eller model, der ordrer og organiserer ting. En simpel forøgelse af billedernes lysstyrke, tilgangen til lyde og forværring af kinestetiske fornemmelser fører ikke til "forståelse".
Nu hvor du ved, at metalskærmen styrer og skaber forskelle, der betyder noget, har du virkelig kraftig transformationsenergi lige ved hånden eller "sindets spids." Når du går til metalskærmen og får en ny kvalitet til at påvirke repræsentationen (den kvalitet, der betyder noget), kan du ændre oplevelsen..
I tilfælde af overtalelse tvinger vi bekræftelseskvaliteten til at påvirke tanken. I tilfælde af afskrækkelse har vi indflydelse på tanken ved ejendommen om afskedigelse. Når det forstås, påvirker vi de forvirrende tanker ved ordenens kvalitet. En submodal egenskab kan have betydning, men den påvirkes af metalskærmen. Som Bateson gentagne gange har argumenteret for, organiserer højere niveauer altid lavere niveauer..

Tag billedet af forvirring, giver det de undermodaliteter, du brugte til at kode tillid, og du forvandler det ikke til "forståelse". Hvis dit billede af forvirring er sort / hvidt, og din selvtillid er i farve, skal du lave dit billede af forvirring i farve. Nu har du farveforvirring, ikke? Ved blot at erstatte undermodaliteterne af forvirring med undermodaliteterne af tillid vil det ikke ændre, hvordan du oplever den bestemte tilstand af forvirring. Og at blive forvirret vil også holde dig fra at føle dig mere selvsikker. Stadig, nærhed og farve giver dig ingen måde at håndtere forvirring på..
Men gå til et højere niveau i forhold til de forvirrende billeder, lyde og fornemmelser og få den organiserende struktur til at påvirke dem. Du kan bruge en metafor eller en historie, et diagram, et udsnit af forklaring, men uanset hvad du bruger til at organisere delene og give dem struktur vil du give dig mulighed for at "forstå" forbindelserne mellem delene - pludselig og fuldstændigt orden ud af kaos. Ved denne handling ændrede vi intet andet end den relative struktur af interne repræsentationer..
Når du ændrer interne repræsentationer ved at ændre kvaliteten af ​​modaliteter, vil du opdage, at nogle undermodaliteter er vigtigere end andre ved at forårsage sådanne ændringer. Vi kalder sådanne specielle undermodaliteter de førende undermodaliteter. De kaldes "ledere", fordi de skaber en ny referenceramme for tænkning..
Hvis en ændring i submodalitet fører til ændringer i andre submodaliteter, har du opdaget en førende submodalitet..
Hvis for eksempel, når man oversætter billeder, lyde og fornemmelser forbundet med forvirring til kodning af selvtillid, fører en ændring af placering af repræsentationer samtidig til en ændring i andre submodaliteter og introducerer orden eller struktur, sætter denne kvalitet en ny referenceramme..
Vi kalder ændringen i submodaliteterne for et billede i submodaliteten af ​​et andet billed submodal kortlægning. I dette tilfælde fører normalt to eller tre submodaliteter til ændringer i andre submodaliteter. Hvis dette sker, har du fundet en kritisk eller førende submodalitet. Når submodalitet, der kontrollerer andre egenskaber og forårsager væsentlige ændringer, kortlægges til et andet billede, er det nøglemekanismen til at forårsage ændringer i en persons personlighed. Når du ændrer oplevelsen ved hjælp af submodal mapping, giver brugen af ​​kontrol af submodaliteter nøglen til at forstå, hvordan man kan hjælpe personen..
Selvom vi ikke kan ændre fakta (for eksempel få dem til at aldrig ske), kan vi ændre vores interne repræsentationer af disse begivenheder. Når vi ændrer vores interne repræsentationer, giver vi hjernen og kroppen forskellige signaler om, hvordan de skal føle det. Ved at ændre vores følelser ændrer vi vores reaktioner. Dette er essensen af, hvordan NLP og dens bevidsthedsfornyelsesmønstre fungerer. Repræsentative systemer, okulære adgangstaster, submodaliteter, metastater og så videre er nogle af de vigtigste elementer i den måde, vi strukturerer vores subjektive oplevelse på. Senere i denne bog finder du flere modeller, der beskriver, hvordan man arbejder direkte på submodale skift..
En anden byggesten, der ligger til grund for subjektiv oplevelse, er, hvordan vi arrangerer disse elementer. Bestillingen af, hvordan vores repræsentationssystemer fungerer i produktionen af ​​tanker og adfærd, kalder vi strategier.
Konklusion
Modellen for menneskelig subjektivitet, der er beskrevet her, og hvordan vores nervesystem "fungerer" for at skabe vores unikke verdensmodel, som derefter introducerer os i en specifik neurolingvistisk tilstand af bevidsthed, er en model til forståelse og arbejde på karakteristikaene for menneskelig subjektivitet. Derudover giver det os specifikke metoder, som vi kan bruge til at skabe kontakt med mennesker, etablere rapport og forstå deres virkelighed fra deres synspunkt..
Spørgsmål at tænke over
1. Ved hjælp af den viden, der er opnået om repræsentationssystemerne og nøglerne til okulær adgang, skal du bestemme de foretrukne repræsentationssystemer for fem nære venner eller familiemedlemmer.
2. Hvad du lærte i dette kapitel om, hvordan du behandler information?
3. Hvordan vil du bruge denne viden til at forbedre dine læringsstrategier?
4. Kig efter gamle bogstaver, dagbøger eller rapporter, du har skrevet, og understreger eller fremhæv alle predikater og ord, der beskriver processerne.
5. Se tv-talkshows med et øjenadgangsnøglediagram og blankt papir foran dig. Hold styr på øjenbevægelser og ord, der bruges af mennesker på samme tid. Hvad kan du sige om det "førende" repræsentationssystem og det system, der bruges til at repræsentere information?
6. Forklar med dine egne ord, hvordan højere sproglige niveauer organiserer lavere sproglige niveauer (1, s. 30-45)
Litteratur:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP Practitioner: Komplet certificeret kursus. NLP Magic Tutorial. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Kommunikationspsykologi: et foredrag. M.Moscow Psychological and Social Institute; Voronezh: Forlag NPO Modek, 2000.